334 不和比我弱的人较量 (2-1)

按理说齐年把快递同盟握在自己手上之后，接下来就要让快递同盟和同盟中各家快递公司调转枪头去对付他们的老对头捷音快递公司。然而，齐年并没有这么做。

有一次何娜到尺县来参加一个活动，顺便去齐年的公司坐了坐。

“齐年，你当上你们县快递同盟的秘书长也有一阵子了。怎么没有什么动静啊”

齐年问“你要我有什么动静呢”

“打过你的脸的人，你再打回去啊。”

齐年笑了笑说“这事儿没意义。”

“什么叫没意义”

“我说的没意义主要是两个意思。一是你打过来我打过去，这件事情本身没有意义。二是捷音快递早就不是我们的对手了，根本就不需要用快递同盟出手。所以和一个比你弱的人较量，没意思啊。”

此时的何娜其实并没有完全听懂齐年的意思。

其实齐年的本意在于，他没打算在尺县这个小小的市场上与田宏、梁朝雄等人缠斗。他之所以要取得快递同盟，主要是基于两方面的原因。一方面是想借快递同盟的力量来整合他旗下的培训、电商、便利店这些业务。

这些业务虽然单靠齐年一家公司也能做得起来，但是永远只能是小打小闹，做不大。所谓众人拾柴火焰高，必须把这个平台做大。一个尺县要做大这个平台尚且不易，何谓还是诸侯割据的局面。

另一方面就是不希望快递同盟不停地在后方滋扰，让齐年首尾难顾。

所以快递同盟一到手，齐年就把自己的各个业务重新整合了一下。并且和快递同盟各家公司来分享资源。

符佳在其中也起到了关键的作用。她帮齐年设计了一个共同持股的方案。在一个税率较低的省份新设了一家有限合伙公司。然后将各家快递公司的老板纳入这个有限合伙体系。然后以这个有限合伙公司为持股平台和投资平台进各家公司进行投资。

这样做的好处主要有两方面。一方面是为各家快递公司打开了一个融资的渠道，另一方面是让各家公司真正形成利益共同体。使得尺县快递业的恶性竞争变得更加良性。

当然，这样做还带来另一个积极的影响力。就是促进了各家公司的规范化和市场化。

符佳和齐年的一系列的洗脑让所有老板都明白了一个道理。如果他们困守在尺县这个市场，那么永远是僧多粥少。今天讯电快递吃大头，明天捷音快递吃掉讯电快递的市场，后天又不知道谁失利谁受益。

而有限合伙公司区别于快递同盟就在于它虽然不经营任何业务，但却是一个真正的实体。借助这个实体，可以将使各家的业务范围拓展到其它的地区、其它的领域。

首先起到明显效果的就是有限合伙对仞市的另一个县的一家公司进行了一家规模较大的投资。最后把那家县级快递公司给并购下来了。

然后借助那家快递公司在分布在那个县的快递网点，将便利店的业务铺了进去。便利店的数量增多一倍，取得的明显好处就是规模效应。这使得便利店的平均成本有了大幅下降。

而开连锁店最大的好处就在于既可以用店养店，当连锁的规模扩大的时候又能够吸引资本市场的注意。

资本市场就是对这种能快速扩张的项目最感兴趣。

很多人以为资本市场最看中的是财务报表。其实不是。财务报表确实很重要，但是更重要的是预期。预期是什么预期就是快速扩张、快速引流。很多不赚钱的电动车制造商、手机制造商、电商公司就是这样得到资本市场的青睐的。

这种操作完全颠覆了那些快递公司老板的三观什么公司不赚钱还可以赚到钱这这这不是悖论吗

这不是悖论，这是活脱脱的现实，每天都在资本市场上发生的现实。

这些传统行业出身的快递老板们，虽然每天都和那些与资本市场连系紧密电商公司打交道，但是依然每天不是被这家电商融资三千万美元惊到，就是被那家公司获得著名it公司五亿元人民币的投资惊到。

“哟，和比你弱的人较量。难得听你齐年说这么豪迈的话。我一直以为你是只知道做，从来不说的。”何娜笑道。

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