323 仰仗资本家的鼻息 (2-1)

在符佳的高压之下，迅电快递尺县公司的总经理赵德军终于屈服了。因为符佳做出来的所有的估值都是无可挑剔的，不论是用净资产估值、还是用现金流折现估值、还是行业同类公司对比，赵老板的公司的估值都不会超过350万元，更是离他的心理预期相差十分大。

赵老板看到符佳给出的数字，就像老了一圈一样。打拼了将近10年的这家公司在巅峰阶段至少能卖1千多万，什么房子、车子都是不在话下。而现在人家给出的价格却只有以前的1/3左右。

但是无论赵老板怎么想他也必须要接受，因为随着竞争态势的发展，如果他还犹豫下去的话再过两个月说不定公司的估值连300万都没有。

谈判进行得异常艰苦，但是结果总算是谈出来了。转让的细节问题，因为符佳和齐年之前就已经做了非常完善的方案，基本上都已经定好了。

这其中就包括资金如何分期注入，赵老板的股权在这家公司是否还要保留，保留多少，董事会人员的设计，职业经理人的激励计划，人员的安排等等，十分详尽。

在符佳帮齐年去准备转让的相关的协议和法律文本的过程中，齐年还带着符佳和田双双去见了孙老板。把他和赵老板谈得内容告诉了孙老板。

孙老板把符佳草拟出来的文本摘要看了一下，伸出大拇指对齐年和符佳说：“果然是名牌大学的学霸！”

“学霸就算了。谈完了之后看到老赵的样子，都有些不太忍心。你看当年那么叱咤风云的一个人物，现在就为了这么一点点钱和股权跟我们斤斤计较，完全没有当年的气势。”

“此一时彼一时。”孙老板说，“英雄末路嘛，哪还管什么当年的气势。你也不用不忍心，在商言商。”

齐年说：“确实如此，感是感，商业是商业。商业是不能感用事的。但我们也要尊重赵老板的要求，他愿意在公司里面留下20%的股权，保留一个董事会的席位。但是他说他只是来开开会，不会影响我们的决策，也不想再参与公司的具体经营管理。”

“嗯嗯。这样最好！”

齐年说：“我带着符佳来找你呢，就是想问一下你，打算投多少钱占多少股？总之这家公司价值是350万，按照投入算股权，除此之外还要额外拿出10%给管理人员持股。“

孙老板说：“你的意思我懂，就是分红的时候会比我们出资对应的份额少一点儿，分一部分给没有出资的管理人员。对吧？”

“上道儿！”齐年伸出大拇指。

“上次符美女来，把我算是震到了。我还特地找了不少资料恶补金融常识呢。”

“不是一般地上道儿！”齐年把另一只手的大拇指也伸出来。

“我如果想占10%的股权，就要出35万对吧？”

“对头！”

“那就35万。”

齐年把孙老板的份额确定好，又汇总了其他的几个网点老板的投资意愿。那几个老板比较谨慎，三个老板加起来占了%。

符佳已经跟齐年说过她是不控股的，只跟投。所以符佳的资金只会占到50%以下，这样一来还有12%的缺口。

齐年正为此事而犯愁的时候，许久未见的楚艺青却来找齐年了，说自己也要投资。

“你要投资？”

“确切地说，是我爸要投资。”

“你爸？”齐年颇有些惊讶，“他不是不感兴趣嘛。”

“可是我感兴趣呀。不管怎么样，我已经把他说服了。”

“原来如此。那你准备投多少？”齐年问。

“你准备要多少？”楚艺青反问。

齐年听了笑道：“这个楚老板可以呀。那投50%怎么样？”

“50%，你开玩笑吧。他投50%这家公司不就成他的了？我觉得不超过20%可以考虑下。投20%要多少钱？”

“70万。”

“那30%呢？”

“105万。”

“哦，那超了点儿。“楚艺青说，“那投100万呢？”

“你等一下，我找个计算器。”

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