310 捷径与弯路 (2-1)

新一轮的路演是针对快递公司的企业负责人的。

这次的路演和在寸岛上进行的那一次完全不一样。形式不一样，内容不一样，但是所需要的结果是一样的融资。

路演选了一个酒店的会议厅进行。之所以不选快递公司的会议室而是选酒店，就是为了让这个路演显得更加正式一些。

这次路演的主要讲解人不是齐年，而是符佳。

尽管符佳不是培训项目的负责人，但是因为她这段时间一直在帮助齐年做融资方案，所以对于整个方案的顶层设计、收益、风险点等等的细节，符佳的熟悉程度并不亚于齐年。

路演一开始，符佳首先按既定的套路给大家放了一段他们自己公司的介绍和符佳的介绍。行业内把这种介绍视为对项目操作人员的背书。

包括符佳本人操作过的一些项目情况的介绍。符佳对参会者说，未来物流行业也将是她们重点关注的行业。所以借此次路演为契机，她也可以更多地了解物流行业和与物流相关的衍生业务的发展。

接下来才是进入正题。

符佳用ppt讲解整个融资方案的设计要点。

因为这次路演邀约的基本上都算是所谓的合格投资人，也就是说净资产和可支配现金都达到了合格投资人的标准的高净值人群。所以，符佳的设计，也是按私募股权投资基金的形式设计的股权投资，按信托信投资基金的形式设计的债券投资。

当然形式上作了参考，但具体的协议和流程简化了很多。因为齐年向符佳介绍这些快递公司的老板的时候也重点提及了，这些从事快递行业的人虽然从资产上已经达到了合格投资人的标准，但是从经验上其实并没有太多金融行业做投资的经验。无法以专业的标准来衡量他们。

齐年更希望通过这个项目来指导他们怎么样来进行股权或者债权投资。这种投资教育不仅是为这些快递公司的老板准备的，也是为齐年自己准备的。

未来事业要扩大，光靠他们这几条枪、兜里这点儿钱肯定是有难度的。必须要借助资本的力量。而只有大家一条心，一起共享共建，才能把事业做得更大更稳固。

对于大多数快递老板来说，今天过来参加路演一方面是为了了解齐年这个项目的具体的情况，看看是不是真有投资价值。另外一方面，正如齐年期望的那样，就是抱着学习的态度来的。

当然，孙老板和昨天一起吃饭的这几个老板今天来的目的与别人大不相同。他们主要是来领略一下符佳做路演的风采的。他们昨天和符佳一起吃过的那顿饭，早就已经让他们拿定了要投资的主意了。

当齐年看到几个竞争对手公司的人也来参加路演的时候，与其说让齐年无所适从，不如说是让他惊讶。

齐年特地打电话请示了市公司的何总：“今天咱们这个培训中心的路演，其它几家快递公司也有人过来了。”

何总笑着说：“没事儿没事儿，他们要来听就听吧。如果他们有兴趣投资呢我也不反对。虽然说这个培训中心是我们迅电公司的培训中心，但是你不是自己也说过了吗？你的业务要拓展到其他的快递公司，还要做和快递无关的新业务。”

“那倒是。”

“他们想投就投吧。保证控股权在我们这边就行。”

何总的立场让齐年放心了。这也就意味着市公司虽然把他的培训基地作为指定的培训中心，但是并不会在这个业务上指手画脚。以后做事情更加放得开了。

项目的介绍所花的时间其实并不多，更多的时间花在了后面的提问环节。最后一直持续到中午才结束全部路演。

这一次路演甚至比在寸岛上的路演更加成功。从这些人问问题的积极性就可以感受得出来。

符佳事后对齐年说：“路演中如果那些投资人提不出问题来，绝对不是好事。如果投资人提问题的时候面带笑容，也未必是好事。而当他们言辞激烈，甚至带着批评这个项目的明显意图时，反而说明他们是动了心。”

齐年想想，这话倒是很有道理。有情绪，说明在乎。如果不在乎，当然会听之任之，随便他去罗。

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