291 开店不是为了卖东西 (2-1)

海产品第二次配送终于在齐年、田双双的敦促与密切跟踪下成功了。

配送，齐年和田双双专业。

温控，冷链公司专业。

快递讲究时效，冷链物流更是把时效当作天职。

齐年在跟单的过程中也汲取了不少经验教训。

和冷链相比，快递更像是一张网，运作的方式更像互联网。

而冷链正如其名，就是一个链条，所以体现的是点到点，更简洁也更直观。出了问题可以更容易查找与追责。在这个链条上，冷链物流的效率并不比快递差。但是，如果是多个商品、多个配送路由同时存在的话，那么冷链公司的效率就会大打折扣。

目前齐年只是在冷链公司原有业务的基础上试点一个新业务，就出了问题。可想而知如果将来要做端的配送将会面临多大的难处。

“那其它的商家怎么解决配送问题的呢？”田双双问齐年。

齐年回答：“这个我了解过。小商家一般找大物流，大商家一般自建物流。”

“那我们也去找大物流。”

“我们连小商家都不算。找不起。”

“呃那怎么办。”

齐年说：“还有第三条路，就像我们寸岛快递培训和五六人力资源公司的关系一样，我们可以结成一个共同体，共同发展。”

田双双不理解：“可是我们和那些冷链公司比，好像体量也不匹配呀。”

“双双，我们最初和五六人力资源公司比体量匹配吗？”

田双双想了想说：“好像也不是很匹配。”

“是啊。五六人力资源公司做了那么多年，无论是收入、规模都比我们大了很多，但是当我们的培训业务越做越好的时候，匹配问题就解决了。一开始是我们依赖五六人力资源公司，到现在他更是依赖我们了。”

“阿年哥，你总是那么自信。其实我一直想不通。快递培训并没有那么大的难度。为什么黄总自己不去做快递培训呢？”

“你的问题算是问对了。不仅黄总，而且所有的快递公司都可以去做快递培训。但为什么他们没有去做？首先，做快递培训不一定比做人力资源、做快递赚钱。其次，这是一个新业务，需要新的knh。很多人面临新事务不敢尝试。还有，快递培训很烦，招人难、把人推销出去也不容易。”

“这倒也是。”

齐年继续说：“黄浩其实也可以自己做。但是他不这么做，只是为了把你、我和思娅姐绑定在一条船上。黄浩是聪明的，他出让自己公司的股权，却让三个人帮他把一个新业务开辟出来。这样的好事他当然愿意。”

“原来是这个道理。”

“反过来也是一样。我手里有快递员，我也是做快递的，我完全可以撇开黄浩开一个人力资源公司。我之所以没这么做，而是出让了培训公司的股权给黄浩，其实也是让黄浩给我们打工。我们是互利互惠的。”

“所以这也是阿年哥自信的原因。”田双双笑着说。

“把问题想清楚、把关系理清楚就有信心了嘛。走，我们去和冷链公司谈谈端配送的事。”

齐年和田双双去了一趟冷链公司。

齐年把端配送的事情和冷链公司的郑总一提，郑总有些犯难。

“你们想做电商我理解，可是要把这些海产品一单一单送到千家万户，对我们来说有点儿难度。做b端和做端完全不是一个套路。”郑总对齐年说。

齐年说：“是的。我理解。这就像以前做物流的不上门提货、送货一样。但是您看现在的物流公司在快递公司的压力下，不是也开始做上门服务了吗？以前谁能想到物流也会做端客户呢？市场总是千变万化的。做冷链赚钱的不多，要赚钱就做不大，这是个死循环。但不是没有解决之道。”

“哦？我倒想听听齐总的解决之道。”郑总很感兴趣。

这个郑总听说过齐年在寸岛做快递、在尺县做便利店的事，但是对于齐年与五六人力资源公司的合作了解得不多。

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