082 解决件量不足的策略 (2-1)

陶进出的事和田双双即将出演的穆桂英挂帅大有关系。

齐年还是一如既往地坐6点钟的船到县里。

陶进和快递员们还是一如既往地在齐年到达快递网点之前分拣快递。

一切往常。

尽管最近发生了不少糟心事，但是黄鱼嘴这个新网点还是朝着向好的方向在前进着。只有经营业绩朝着向坏的方向在蠕行。

蠕行的动作虽然慢，可金钱消散的速度很快。

从陶思娅、田双双这两位股东借来的款已经出现亏空了。再过两个月说不定就撑不住了。而这两个月还包括江湖上闻风色变的“双11”。

齐年做快递才小半年的时间，而这半年基本上处于快递行业的淡季。从来没有领略过旺季生产的风采，更别说一年一度的“双11”购物狂欢节了。

“双11”是全民的狂欢，这没错。然而，却是快递公司的炼狱。

你可能经常会听到电商公司对“双11”的感激。可什么时候听到过快递公司表达过对“双11”的感激？哦，也不尽然。快递公司也感谢“双11”，但措辞是这样的——“我感谢？我感谢你大爷！”

大爷确实值得感谢！不论是谁的大爷都是，而且还值得尊重。

因为你永远是当年的你，你大爷永远不是当年的你大爷。

好了，不提大爷了，也不提“双11”了。现在齐年面临的是怎么赚钱的问题。

参考在寸岛经营快递的先进经验，齐年认为问题的关键还是在快递件量上面。

因为场地、车辆、设备、人员都在那里，固定成本是固定的，不论件量多还是少都是固定的；但平均变动成本是随着件量增多而递减的。这个“规模效应”基本上是放诸四海皆准的道理。

黄鱼嘴和寸岛的不同在于，寸岛是一片处女地，只需要稍微开发、引导一下，消费量就上来了；黄鱼嘴是一个成熟的区域，消费者对电商、快递都很熟悉，只是因为地广人稀导致的人员、时间、路程的浪费，才导致这里的快递公司都不赚钱。

在寸岛上只需要随便搞搞件量就上来了，在黄鱼嘴可不能随便搞搞，否则黄鱼嘴分分钟就能随便把你搞垮。

经过分析，齐年认为提高件量主要是从两方面着手：存量和增量。

增量方面，暂时还没有好的主意。因为毕竟不像在寸岛上靠田双双的亲和力做电商的营销就可以间接提高快递件量的。

存量方面，主要就是提高市场占有率，说白了就是从同行嘴里夺食，彼消了才会此涨。不过，这也不是那么好办的。几家主要的快递公司都已经到了血拼的地步。齐年这个新成立的小网点，哪里有实力和别家快递公司去拼啊。

快递公司在黄鱼嘴不赚钱是个普遍现象。齐年把黄鱼嘴接手过去，让以前负责这个区域的孙老板高兴得手舞足蹈。既然这样的话，如果自己把其它快递公司在这个区域的业务接过来，那些快递公司的老板也应该也像孙老板一样手舞足蹈吧。

市场占有率重要，但是在黄鱼嘴这样的地方，大家都巴不得最好是没什么市场占有率。早死早超生，省得总为这个区域操心。

人家是操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱，在黄鱼嘴你操了卖白粉的心，可还得赔人家白菜钱。“鬼见愁”不是浪得虚名的。

谁都不愿意干的事情，我来干如何？

谁都没走过的路，我来走如何？

齐年的轴劲儿上来了。在寸岛不也是干着谁都不愿意干的苦逼活儿挺过来了嘛。现在活得还挺好。在黄鱼嘴，要么咱再干一票？

所有的伟大，都源于一个勇敢的开始！

齐年把自己的想法和陶进一说。陶进立马把头摇得像拨浪鼓一样：“不行！不行！不行！不行！”

“你的头接着摇啊，使劲儿摇，别停。”

陶进摇够了，盯着齐年的眼睛说：“阿年哥，你难道还不清楚我们的现状吗？这样做下去，我们肯定立马玩完。”

“为啥肯定？为啥立马？为啥玩完？”

陶进给齐年好好分析了一下。

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