第三十二章 益民财富 (3-3)

“这也是没办法的事！

你发一年两年标，客户投资后资金需要锁定这么久，不是一件容易办到的事。甚至可以说，现阶段根本不现实。

互联网金融才发展多久？很多用户都是第一次接触这个东西，你叫他上来就投资这么久，那基本上是把客户赶向竞争对手。

我们发一年两年的标，人家发一个月，半个月的标。收益率都一样的情况下，选择去哪边投资不用我多说。哪怕我们收益率更高，用户几乎也不会选择我们。

收益率和资金灵活性，还有安全性，这基本上是投资用户在网上选择投资平台最关注的几个点。

我们现在没有融资，没有风投背书，安全性对于用户来说基本是是最差的那类平台。

其他平台有风投，上市公司，国资入股，尽管很多都是包装出来的，但用户就是信这一套。

收益率的话我们也不可能太高，太高的话其实也就增加了资金成本，这部分成本最终会转嫁给借款人。到借款人那里，可能借款利息会高的吓人，降低了资产品级，逾期和坏账也会攀升。

唯一可以玩出花样的就是资金灵活性。

先说拆标，举个例子，将借款期限本应该为12个月的标的项目，拆分为两个6个月期限的项目错开来分别发行，然后用第2个标的募集的资金去支付第一个的到期本息；一年后，借款人到期还款，平台支付第二个标的到期本息。

一个12个月的借款标，据我所知，有平台拆成了12个一月标，依次递接承转。”

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