第016章 “导师”萧白 (2-1)

“阿白，这两天我很开心。等期末考试以后，咱们再找时间一起出去玩，到时候可以多约一些同学。”

田春秀不好意思单独和萧白约会，她也怕外界的风言风语。所以，集体活动就是最佳的选择。

“好啊，到时候再说。那我从这边走了，我去电影院附近有点事。”

萧白笑着点点头，也没有多说什么，刚进县城就和田春秀以及姜伟分开了。

田春秀若有所思的看了一眼萧白的背影，转头看向姜伟，噘起小嘴问道：“小伟，你知道阿白去电影院那边做什么去了？”

“他呀，肯定是去他满姨那儿了。他满姨在电影院对面开了一个书报亭，他偶尔会过去转转。”

姜伟对于此事倒是知道的很清楚，他本身也经常到电影院门口的书摊借武侠书看，算是比较了解萧白的动向。

“哦......原来是这样。那行，小伟，我也走了，再见。”

田春秀嫣然一笑，随即一个人骑车走了，留下老实孩子在原地发愣，他想了半天也没想明白，田春秀怎么一会生气一会又开心起来了呢？

“满姨，我回来了......”

在书报亭跟前停好自行车，萧白笑眯眯的和梁玉琪打了个招呼。

“回来了就好，吃了晌午没有？”

梁玉琪正在整理杂志，看到自己的外甥，很自然的笑了起来。

“吃过了......我们吃了饭才出发的。”

“嗯，那你就回去歇着吧。对了，这两天咱们的生意还行，昨儿的销售额有76元，今儿到现在为止也差不多也有50元。”

梁玉琪的心其实并不大，只要生意不赔钱，自己和外甥每个月能有几十元的入账，她就很满意了。

“不错呀，这就是好的开始。满姨，像这些正规的杂志，购买的人基本上都是固定的。你可以试着搞会员制，一张会员卡三五块，有需要的话可以预订。”

萧白其实也没把小小的书报亭当回事，有谁见过做这个生意能发财的？再过几年，书报亭在一些城市都是用来照顾生活困难家庭的成员，或者安排残疾人就业的。

但是，生意都是相通的。萧白赚点零花钱都是小事，暂时解决小姨的生活困难也不是大事，主要的目的是为了让小姨锻炼锻炼。

“你说的是么子？我怎么听不懂？”

外甥崽嘴里说出来的每一个字她都明白，但放到一起咋就听不懂呢？梁玉琪表示很疑惑......

萧白这才反应过来，如今毕竟不是会员卡满天飞的年代，你要告诉别人，一张美发店的会员卡都能上千、上万元的充钱，别人肯定会把你当傻子。

“满姨，有不少人之所以不在邮局订购杂志，就是因为邮局一订就是半年一年，还不给退订。再一个，从邮局订购的杂志，比咱们书报亭要晚到，所以不少人宁愿自己在街上购买。

而咱们每次进货，因为不清楚一个月的销量到底能有多少，一般都会压缩一些数量，免得到时卖不完。而有些人因为各种原因来的晚一些，很有可能就买不上当月的杂志。

所以，咱们就可以推出一种‘读书会员卡’。每个人先交三、五块钱存在卡里，若提前打招呼登记，就可以帮他们预留次月的杂志。这样一来，咱们不怕卖不完，顾客也不怕买不到......”

萧白很有耐心的给梁玉琪解释了一遍，至于会员卡到底是先存三元还是五元，小姨看着办就好，看大家的接受程度吧。

当然，现在也没有电脑软件进行会员管理，得完全依靠手工记账。不过，一个小小的书报亭能发展多少会员？对于做过统计工作的梁玉琪的来说，应该毫无压力。

“哦，你这样说我大致就明白了。只是，人家还没有买东西就先把钱给咱们，也不知道有多少人愿意.....那就先试一试吧。”

梁玉琪感到有些为难，但还是表示愿意尝试一下。

小姨的这个态度让萧白很满意，如果什么事情连尝试的勇气都没有，怎么可能成功呢？即便是错了也无所谓，经验不就是这样一点一滴积累起来的吗？

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