第 28 章 不讲道义 (3-1)

杨涵星来到了天雷科技，前台礼貌的将他让进了会客室。

他等了很久，就在耐心快全部失去的时候，雷宇才不紧不慢的走了进来。

“杨总吗？抱歉，久等了。”他口上这样说，脸上却没有一丝抱歉的表情。

“不知道杨总这次来，想谈些什么？实话实说，我一直很忙。而且我们都知道航遥中心的投标，虽然图行科技已经中标，但是应该合同还没有执行。而天雷并不准备放弃，所以我们这个时候见面，并不方便。而且可能会引起某些不必要的猜忌。……”

“但是杨总本事很大，找了一些我不太能拒绝的朋友，所以我是见也要见，不见也要见呀。”

杨涵星暗自叹了口气，他想到了雷宇的态度不会太好，没想到一上来就发威，根本没打算给自己留任何情面。

“雷总，您很直接。那我也痛快点吧，我来就是为了航遥中心的合同，而且我希望和您达成合作，一起完成这个项目。”

雷宇轻笑道：“合作？你是GI，我是SKydon。我们怎么合作？你已经中标了，这是政府采购，不是儿戏。不是你我想合作就合作的。”

杨涵星淡淡的道，“所以我过来拜访您，就是试图找到一种合作的途径。您别说您是SKydon了，GI的授权您手里可是一份，这个意义上来说，我们也是自己人。”

“GI授权是我的杀招，虽然不算光彩，但其实是有效的，只是被你破解了而已。杨涵星，我没时间和你打哑谜，你有话直说吧。”

“好，”杨涵星抬头，雷宇的眼睛，“通常代理商和厂家都是相爱相杀的关系，我想您和SKydon也一样。你应该是个非常优秀的代理商。但如果SKydon完全没有机会的项目，您其实不介意用其他品牌来谋取利益的。我没说错吧。”

“那又如何？”雷宇耸了耸肩，“不过我还是遵守原则的，真有这种情况，我会用其他公司来成交。天雷只做SKydon的业务，这与忠诚无关，与自己的公司形象有关，我们不想让别人认为，是一间杂货铺。有时候厂家品牌，就是我们的公司品牌，我会保护好自己的品牌声誉。”

“好，那就把航遥中心的项目当做这个机会吧。您可以在图行科技来完成一单，属于您的GI的项目。利润我们两个分。”杨涵星目光坚定，像在说一件极其合理的事情。他知道，这个时候，自己的态度其实很重要。如果没有说服自己，就更不要试着去说服雷宇了。

果然，雷宇略带嘲讽的笑了，“杨总，不愧是M大高材生。居然顺理成章的把我的话，引申到了我们的合作。你很会借题发挥，也很能诡辩。让我来理解一下你的话吧，你中标了，但是没钱订货。说是合作，其实是天雷出钱帮你订货，然后分给天雷一些利润。……”

“哈哈，这真的很好笑。第一，这不是合作，是你过来求我帮忙，可是你完全没有求我的样子。第二，就算你求我，我为什么要帮你？……”

“我是说，SKydon没有机会的项目，我可以考虑在其他公司成交。但这个项目不同，你要是签不了合同，就一定会废标。重新招标时，你已经失去了投标资格。所以这个项目就是我的，我何必和你合作。……”

“不要想着你再动用GI的关系，给一个新公司出授权。一个项目，GI出了三份授权，而且授权的代理商中标了却没有办法履行合同。不用我们去做工作，用户也会觉得GI管理混乱，不值得信任。你以为他们还会考虑GI吗？他们并不排斥Skydon，喜欢GI，只是习惯而已。……”

“可以这样说，这个项目百分之八十的机会，已经落入我的手中了，我何必迁就你。杨总，你真的觉得你比别人要聪明一些吗？”雷宇笑着看着杨涵星，不是有意为之，而是觉得杨涵星说的一切真的很好笑。

“不是这样的，雷总。我不能履行合同，会失去中标机会，这是可能的。但你要说您一定会中标，则未必。”

“杨总这么自信，那就没什么可谈的了。我们等着看二次招标的结果就是了。我待会还有会，你还有其他事吗？”

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