第 18 章 授权之争 (2-1)

招标公司很快就收到了天雷科技的质疑函，两项内容，第一质疑图行科技根本没有GI的代理资格，第二，提醒图行科技的法律风险，并递交了相关证据。

这一轮的质疑中，招标公司虽然将信函转给了图行科技，但并没有要求图行给出任何答复。而是在和航遥中心简单沟通之后，自己直接给出了的答复。

一，此次招标是邀标的形式，航遥邀请前已经初步确认过各公司的资格，至于授权文件，并不是此次招标必须提供的文件。如果中标公司之后不能履行合同，我们会按照相关法律法规处理。

二，感谢天雷科技对投标公司法律风险的提醒，但获得邀请，就代表着对方符合投标要求，我们会慎重看待相关风险，但这并不影响图行参与投标。

答复函放在雷宇的办公桌上，他认真的读完，然后抬起头看着王佳杰。

这次质疑基本上没有收到任何效果，但雷宇并不着急，这只是一次试探，关键文件还没有提交。

“李工那边有什么反馈？”

“李工说，这个回复是林主任的意思，其他主任都没有提出反对意见。目前看，航遥中心对授权书并没有看得太重。这和我们以往的经验不太一样。”王佳杰语气有些低落。

雷宇道：“这就是我一直提醒你的，这件事没那么乐观。你知道，高精度陀螺仪以前都是对中国禁售的。禁售期间，没人在乎渠道和授权，能拿到产品就是王道。如今光纤陀螺正式对中国解除限制，但用户的思维惯性是很难改变的。他们觉得这一类产品的授权可有可无。”

王佳杰叹道：“和您比，我还是太幼稚了，经验太少。我们GI的授权还没拿出来，不知道这份授权的威力如何？能不能彻底击倒图行科技。”

雷宇忽然笑了笑，“稳住，年轻人，你的心理变化太快了，从信心满满，怎么忽然就信心不足了。”

王佳杰点头，“我要学习的真的还很多。本来拿到这份GI授权，我以为这个项目我们已经十拿九稳，但现在真的有点不自信。老板，我有点怕，GI授权书是我们最后的底牌了，但如果航遥中心对资质没那么在乎，授权不奏效，我们就真的没机会了。”

雷宇不满的瞪了他一眼，“生意，就是斗智斗勇，以后不要从你嘴里再说出这个怕字。”

“好，雷总，我记住了。”

“罗科长那边什么反馈？我不信他一个财务人员会不在乎图行的法律风险。”

“罗科很在意，他不想和图行科技这样的公司打交道。何况，图行是第一次参与航遥中心的项目，双方也没有任何情面可言。但是……”

“目前的中标结果，主要是业务部门在决定。林主任更是一言九鼎，只有到了采购阶段，罗科长的话语权才会比较大。”

“采购阶段？”雷宇眯起眼，似乎想到了什么。

“图行科技的法律风险，不要只从招投标资格上考虑。我们要把潜在的风险变成实际存在的问题。”

王佳杰一脸迷惑，“怎么变？”

“从图行的法律风险看，应该是欠了很多钱，导致账号被冻结。所以他们比我们更需要这个项目，来解决资金的问题。从这个角度，我们想办法制造点困难给他们。”

“不容易呀，雷总。这样的大额采购项目，预付款应该在百分之七十，我想这可以覆盖图行的费用。”

雷宇道：“去和罗科长好好谈谈，他一定会有办法。”

“还有，航遥中心的态度我们已经很清楚了。GI的授权一定也还是打动不了他们。这份东西主要用来给招标公司压力，从法律法规的角度，让他们有所忌惮，不得不考虑我们的要求。……”

“至于航遥那边，林主任绝对不会支持我们，也就不用费什么心思了，要抓紧罗科长这条线。”

“好，去吧。”

很快，天雷科技第二封带着GI授权书的质疑函再次发给了招标公司。

负责此项目的徐经理愣了很久，才反应过来，他搞了多年招投标，这么离谱的事还是第一次见到。

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