第 8 章 釜底抽薪 (2-1)

杨涵星陷入了沉默，张邕没有催他，只是带着一丝笑意，喝干了自己的咖啡。

然后问了一句，“再要一杯咖啡吗？”

杨涵星摇头。

“那好吧，”张邕收拾了一下自己的东西，“这个问题的答案你可以以后再告诉我，其实你不告诉我也行，你自己能想明白就可以。我还有其他事，今天就到这里吧，以后再聊。……”

“只是闲聊，我觉得你不妨先忘了这个问题，专心航遥中心这个项目吧。有什么还需要我帮忙的，随时联系我。”

他站起身，准备离开。

杨涵星看上去依然纠结，他跟着站了起来，“师兄，我想通了一些事情，但还没完全明白，晚一点回复你，好吗？”

“好。我说了，只要你想明白了，不告诉我也无妨。”

出门的张邕拨通了怒发狂人的电话，“见到你的弟子了。”

“哦，他怎么样？”

“他很不错。”

“好，挂了吧，回北京请你喝酒。”

Skydon北京总部。虽然随着中国制造的兴起，SKydon在中国的GNSS业务直线下滑，但其他新业务却渐渐全面铺开，中国的业务依然在增长，只是再也没了当初如日中天的感觉。

但Skydon的出手，永远不同凡响，比如他们收购而来的陀螺仪产品，很快就在中国市场占据了可观的份额。

当月例会，面对屏幕上出现的航遥中心项目，主管封耘皱了皱眉。

他看向正在汇报的员工罗威，“你确定这个项目的把握性吗？据我所知，航遥是GI的忠实用户，这些年我们几乎拿下了大半个中国市场，但这家企业一直是GI雷打不动的户头。”

罗威认真的点了点头，“我和雷总他们确认过了，他们觉得这一次，我们的机会超过百分之七十。不是因为用户态度有了变化，而是GI自己那边发生了一点变化。雷总相信，今年航遥中心项目，就是我们等待多年的机会。而以Skydon如今的强势地位，只要我们能进入，从此之后，就再也不会有GI的机会了。”

“GI出了什么问题？我没听到任何消息。”封耘有些疑惑。

“不是GI本身的问题，而是GI中国渠道出了问题。目前GI代理商在中国名存实亡，用户根本找不到渠道购买。”

封耘眼睛亮了一下，又随即恢复了平静。

“好。我相信这是我们的机会，但不要低估我们业内同行的能力，中断的渠道，也许随时可以恢复。你去辅助雷总完成这个项目，机会面前，我们反而要付出更大的努力。不要太过得意，先去考虑好所有的细节和潜在的风险，要一击必中。”

“好的，封总。”罗威点头。

“至于这个forecast，”封耘看着屏幕上数字，“70%的机会，这写的太高了，改一下，写成30%。”

封耘提到的雷总，是天雷位置科技的老总雷宇，也是SKydon中国区惯导产品的总代理。

此时的雷宇，也在和属下正在商量航遥中心的项目。

面对销售经理王佳杰的乐观，雷宇轻轻地摇了摇头。

“你们高兴地都太早了。陀螺仪的交货周期一般是3到6个月，所以用户不会要求现货的。那么几个月的时间，GI完全有能力修复自己的渠道。目前只是局面对我们有利，但并不是百分百的机会。”

王佳杰不太在意，“GI目前应该根本不知道这个项目，他们不会主动来修复中国渠道的。”

“GI不会找上门，难道不会有中国公司主动找上他们？虽说这次不是公开招标，但受邀的这几家公司之中，很难说不会有人与德国联系。你要是这样就认为我们胜券在握，那你把这个世界想的太简单了。”

王佳杰听着老大的话，感觉到了一丝压力，“那我们现在可以做什么？”

雷宇缓缓道，“与其等别人动作，不如我们先下手为强。你去联系GI，告知他们这个项目。”

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