第78章 顾知果然是懂怎么气人的 (2-1)

秦寂迟疑了一下，才皱眉道：“我认为，经营失败不是民宿定位的问题，而是房间定价差异太大，导致顾客的选择性太少，才流失了客源。”

他这话一出，周围的气氛瞬间安静了下来，众人的目光全都看向了他。

顾文白也抬眸扫了他一眼，眼底浮出一丝轻蔑。

“哦？”他冷冷勾唇，讽刺道：“所以，秦家大哥……有什么高见？”

秦寂直视他的目光，不卑不亢，冷静分析道：

“这几家民宿环境都不差，房间的价格却拉的太大。

普通房间定价便宜，最低只有190一间。而最好的房间价格却达到了1000元以上。

同一间民宿，差距却如此之大，有最低价的选择，游客自然不会选择昂贵的1000元一晚的房间。

以至于高档房间的客源一直无法提升上去，从而影响了销量。

所以，我们要做的是平衡价格，而不是拉高民宿档次，改定位。”

孙超华等人听到这话，瞬间了然。

难怪，他昨天看到房间的价格感觉奇怪，却没想出来问题在哪儿。

如果是他出去旅游，同一家民宿里，有190元的普通房间，他也不会考虑1000元以上的房间。

就算是没房源，他也愿意等。

毕竟出来玩看的是风景区的风景，又不是房间的风景。

顾文白听到这话，脸色却沉了下来，他还是第一次在会议桌上被人这么否定。

“所以你的意思是，不同意我的观点，也不愿意改？”

他语气犀利，带着明显的不悦。

秦寂抿了抿唇，声线却依旧平静。

“不是不同意，而是没必要。”他分析道：“周围的居民和游客定位都是普通人，如果定价太高，将会直接筛掉2/3的客源，这对销量来说并不利。”

“那是因为你的目光不够高，也不够长远。”顾文白直接开口，冷冷讽刺，“我要的，就是改变民宿的档次，吸引更多的优质游客。只有这些游客，才能给民宿带来稳定优质的收益。

况且，民宿的房源少，盈利低，高档房间一晚的盈利，就能抵普通房间的好几晚。

这种经营模式，才更适合民宿的定位。平价的定位只会拉低民宿的档次和销量。”

【我明白顾大哥的意思了，就是以高价抵销量，没毛病啊，民宿房间本来就少，只有这样才能盈利。】

【顾总不愧是管理公司的人，分析的头头是道，国内好几家高档酒店都是顾总管理的！这可是他擅长的领域。】

【？？？合着只有有钱人才能算得上优质顾客，压根就没考虑过普通的客源呗？】

秦寂皱了皱眉，他心道，恐怕当初民宿的老板也是这么想的。

所以才会定出如此离谱的价格。

他犹豫片刻，反问道：“不知道顾先生有没有了解过当地的物价、来往游客的经济、附近景点的门票？以及，这几家民宿的居住体验感？”

他这话一出，顾文白便噎住了，神色更冷了几分。

“我管理过无数大大小小的酒店甚至是公司，会没你了解市场？”他冷冷开口，不屑看着秦寂，讽刺道：“倒是你，从来没有管理企业的经验，又是哪来的立场和胆量否定我？”

“我……”

秦寂薄唇微动了动，一时竟不知如何反驳。

【顾大哥说的没毛病啊，论起经营酒店和公司，在场没人比他有经验了吧，真不知道秦家大哥怎么有勇气反驳他的。】

【着急出头表现自己呗，结果在关公面前耍大刀了，呵呵。】

【可是确实是秦大哥分析的没错啊！去当地旅游的都是普通人居多，在网上查一下数据就知道了，打造这种高档民宿是等着扑街吗？】

【我刚查了这几家民宿高档房间的评价回来，好家伙，全都是差评，都认为房间性价比太低，而且一个回头客都没有，高档房间的销量也只有7％！难怪经营不下去了。】

【快把这位高高在上的顾总经营的酒店名字告诉我，避一下雷/再见。】

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