294：卖楼花，历史的车轮滚滚！ (5-1)

每一个人的成功都绝非侥幸，小李在后世的时候能够抖起来，有大时代给与的机遇，也有其本身能力的缘故。

这段时间小李为了搞好销售，不仅一心扑在案场，还跟多方交涉，这其中就有按揭公司、银行。

在这其中，小李发现了一点悖论。

有钱的不需要按揭，想办按揭的却又不被接受。

归根到底，其实还是因为钱的问题。

小李有仔细算过，当前租房市场的月租差不多在200上下，再高就不行了，因为有法例限制。

但是顶手费贵啊。

一般顶手费少则6、7千，多则1、2万，就这个钱，再凑一凑已经足够买一层房了。

既然如此，小李就想能不能在这方面上下功夫？

他是有心人，后来以此再算按揭的时候，他忽然灵机一动。

“老板，现在按揭公司的问题是首付不能低于5成，而且还款年限限制在2年内。”

按揭公司当前给出的年息是1分8厘，2年算下来的话都快达到一半了，一般人确实很难承受。

跟后世肯定没的比。

不过这也不能怪按揭公司条件苛刻，因为谁也不知道这业主后面会不会跑走…

毕竟当前的港岛怎么看都只是一個中转站而已。

“所以？”

小李鼓足勇气说道：“老板，我想了一个方法，不知行不行?在新楼正式动工兴建前，我们公司先收取买家的一部分订金，余款分期支付，像交租那样，到新楼落成时，收齐买家的首付或者全款，买家就拥有了自己的物业，做业主。”

既然开口，小李便侃侃而谈：“比如说，第一期先交订金50%，第二期落妥二楼楼面交10%，如此类推，再到第六期余款10%于领到入伙纸时清缴。”

如果再算上按揭，那业主的压力一下子就大大降低。

小李声音弱了下来，因为他看高要的面色有点古怪，便弱弱道：“其实…其实我也只是一点不成熟的想法。”

靠！

高要懵了，这踏马的不就是卖楼花么？

后世的时候，是官泰在50年代的时候嫌弃常规盖房卖房太慢，为了自家的楼能卖的快一点。

最好都不需要动用自己的资金。

这家伙先前跟工厂打过交道，他发现办工厂的不可能自己做齐那么多现货放在那里等买家来买，一般都是接到订单后才生产。

有了订单和订金，厂方就可以启动，销路也有保障。

他认为搞地产的其实跟开工厂的没什么两样，反正都是帮人家生产房子，那就跟工厂一样搞。

高要本来想等后面几年再把卖楼花给放出来，谁晓得小李这家伙竟然自己就琢磨出来了？

他心想超人李名不虚传，甭管有没有官泰，这家伙跟地产是不可分割了。

高要沉吟，卖楼花是柄双刃剑，不可否认的是它比如会促进、盘活港岛目前仍然算是低迷的房产市场。

但是它同时也会带来无数隐患。

“是个好桥。”

高要问道：“有没有想过预防？”

小李一呆，预防？

后生仔是个聪明人，他心念电转之间就已想透。

港人一窝蜂，只要看到赚钱的机会，必然会有无数人蜂拥而上。

这其中魑魅魍魉，说不得就有设局搞仙人跳的。

应该怎么解决？

小李说道：“老板，前期收钱的时候可以在银行或者律师楼开始专户，根据工程进度分批解冻资金。”

“一来可以打消业主的顾虑，对他们来说也有保障。”

“二来可以抑制某些不好的行为。”

“只是…”

他吞吞吐吐道：“这么做的话，对于地产商的限制未免有点大。”

高要反而笑了，小李已经根据他的所知所学尽可能想到了所有，当下就说道：“主意非常不错。”

世上无不漏风的墙，既然小李已经想出这个，说明历史的车轮在不受控制的滚滚向前。

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