203：开一代先河！售楼小姐！ (4-3)

闻言便虚心接受：“知道要哥，我一定会一定要厚着脸皮、极度无耻、不要自尊、死缠烂打，追不到周小姐，我誓不罢休。”

高要两眼发直，想不到阿洛竟然是这个德行。

不过话又说回来，对于一个在社会上莫怕滚打7、8年，见识过各种冷眼的人来讲，这又算什么？

“好，要哥支持你。”

高要跟雷洛一起回的深水埗，雷洛回转杂差房，而高要则是去工地。

没错，深水埗唐楼已经正式开始施工，作为掌门人的高要总得过来看看。

工地内热火朝天，高要倒是没有进去，他只是问负责销售的小李：“现在状况怎么样？”

小李推下架在鼻子上的眼镜，他翻出本子而后根据上面的记录开始汇报：“老板，工地开工后，每天平均有3组客户过来看。”

他指指不远处立起来的招牌，上面画的是户型图以及平面等图形，

“街坊们对这个都很新鲜，他们都很关心价格。”

价格这个东西随时在变，在没明确销售方案之前，自然不会对外公报价格。

高要看小李本子上记得密密麻麻，他不由暗暗点头，年轻人做事不仅有冲劲还很有规划，

便问道：“现在你是高升置业直接接触客户的，客户应该向你提出不少问题，你觉得最重要的是哪个？”

还能哪个？

买房最要紧的肯定是价格嘛，只有买的起，才有空去考虑什么户型啊朝向啊之类的。

要是钱都没有，还关心个屁啊。

“价格。”

小李眉毛拧起：“目前来的大部分都是师奶，我看以她们的家境的话，承担这大几万的开销是有点吃力的。”

这是很正常的事情。

不过50年代前后倒是还好，因为当前来港岛的要么是精壮要么是有钱人家。

不像几十年后，大家是一窝蜂跑来港岛，那时候是真穷啊，不搞按揭的话根本买不起房。

“那你有什么想法？”

小李咬下笔头，他最近一直在绞尽脑汁的想解决的办法，还别说，真被他想到了点思路。

小李翻开本质，里面夹着张剪下来的报纸，他递给高要看下：“老板，我认为如果有必要的话，可以跟这些按揭公司合作。”

按揭公司其实就是贷款公司，他们凭借自己的人脉问银行贷钱，然后把钱再贷给业主。

本质上吃的是中间的利息差，属于二手商！

由于在高要之前，大家卖楼都是一栋一栋的卖，动辄十几万的贷款，这自然不是一般人吃的消的，也不是随便贷的。

以周家的按揭公司为例，他们一般就只贷给东莞籍的人，而且得知根知底的才行。

其实银行也一样，比如说愿意给华人放款的东亚银行，其从不染指捞偏门的行业，虽有保人或财产抵押，他们也不会放款。

往往只把钱贷给熟悉的客户，而即使是熟悉的客户，他们也要经常走访好心中有底，如此才能确定该借不该借。

“不错，不错。”

高要夸赞不已，以小李当前的见识、阅历，他能想到这一层已经非常了不起。

“那你一定有相应的思路了？”

小李确实有点思路，不过还没有成型，闻言就说道：“老板，你给我点时间，我去走访整理下。”

真是不错！

高要暗暗点头，世上吃软饭的那么，但是冒出来成为巨富的就这么几个，像小李能够成功就绝非偶然啊。

“九龙置业按揭有限公司。”

高要说道：“你去的时候报我的名字，可以跟他们探讨一下。”

先前在马场的时候，高要已看出周溪年有意在这方面跟自己合作，虽然未必一定要做，但是前期谈谈还是没有问题的。

想要让地产市场蓬勃发展，必然要各方踊跃加盟，这其中就绝对少不了银行业的加入。

“东亚银行那边你也可以去聊一聊。”

高要笑道：“他们未必会做，不过肯定有一定的思路。”

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