275番外：医美产品 (2-2)

“欧妈妈，我看你身材保持的这么好，那一定是有什么秘诀，能透露一二么？”刘妈妈笑着问。

欧妈妈被奉承着，也笑答：“我啊，就是平时多运动，陪着女儿一起练瑜伽。”

刘妈妈露出羡慕的眼神：“你真好，有个女儿。我家那个傻儿子不爱运动，我自己也是，要是能躺着不动就减肥多好。”

接待员立刻开始宣传这款减肥仪的妙处：“两位真是好眼光，这款设备是我们今年才推出的新品。与手机app联动，使用者随心控制，使用的时候就穿戴在肚子上，电动的，完全不用自己动。您看这件，平时上班或者休闲刷剧，坐着躺着都无妨，戴在腰上就行，仪器帮助使用者运动消耗局部脂肪。腿部手臂也有穿戴款，全看客人自己想减哪里。您看这是欧标的证书，下载app您可以先了解其他客户使用评价，再考虑是否适合自己……”

欧妈妈关注过各种减肥产品，虽然她看着身材匀称，实际肚子上的赘肉随着年龄增加，还是越来越明显的。她一直试图找到能更方便省力，不耽误别的事情同时可以减肥的方式。做瑜伽这种也就是她和别人吹吹，真正练起来谁练谁辛苦。

随着接待人员耐心讲解，欧妈妈和那位刘妈妈都戴上了腰部的减肥仪体验。体验时间二十分钟，两人随手翻阅了最新的产品介绍图册。

遇到图册上不太明白的，接待员也耐心给解释，并且客人不问，他们绝对不游说购买。

欧妈妈能看得出接待员是真的认为自家产品非常好，让客人们感觉自己不买就会吃亏，自然就问了价格。因着这些产品都是国内自主研发，没有欧美的高昂专利费，价格竟然比想象中便宜许多，也都是针对国人体质研发，就让人心动。

有些谨慎的客人可能会预约更多次体验，人家并不拒绝。毕竟这种产品与别家同类产品相比，外在看着就精致，原理也听着高级有科技含量经得起比对，最关键就是服务的优势比普通小厂子的那种专卖店周到多了。

门店是连锁的，任何体验店都是维修店，售后有保障。设备如果有问题，全国联保，无论谁的问题，当场换个新的给客人，不让客人耽误使用和疗效。

当然还有一些需要专业人员操作的医美产品，那就需要有店面帮忙预约美容院的时间，安排客人免费去高端美容院体验了。

有大方的刘妈妈对比，欧妈妈的暗中攀比之心也被激发出来，不仅买了一台腰部减肥仪，还预约了家附近的美容院，体验针灸仪治疗调理项目。那个项目的功能很多，可以针灸减肥，也能针灸调理气血或者去除身体湿气。

虽然欧妈妈这次只花了减肥仪这一个设备购置的几百元小钱，不过未来，她觉得自己大概率会在林氏投资的美容院继续花钱。

明明进来体验之前建设了那么久的心理防线，就是因为另一个同学妈妈的加入瞬间溃不成军，而且不知不觉间，此前那么久免费体验白女票积累下来的歉意，全都转化成了消费的动力。事后回忆，都觉得着了魔一样，心态被拿捏得死死的，还特别心甘情愿花钱，自认为捡到了大便宜。

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