170寒假小课题 (2-1)

林若妍笑着接了这个话题：“小张刚才讲了软实力，这里就包括了基础服务，以及附加值服务。基础服务比如给店里安装统一的软件管理系统，软件是请专业团队定制维护，需要年年续费的。总部给安装了软件，使用软件的费用就和水电煤气一样都是要加盟店自己支付成本。

另外员工工作手册迭代，员工和店长的培训费用也要跟上，一年两三次培训提升必不可少。还有最重要的，体检设备集采和更新换代，消耗品的补充购置，都是总部提供。

这些耗材总部多少钱买的他们不知道，反正他们要根据自己店里的情况从总部购买这些带有统一标识的东西，才能具备加盟店的开业资格。

不要小看一次性口罩手套，以及体检相关耗材，这东西在员工手册中规定好了科学流程，消耗量很大。

而你们现在店里用的管理软件是我的团队研发的，我还有一家生产这些医疗检测耗材的工厂，也有一个能研发医疗设备的公司。”

说到这里，众人终于明白了，赚钱的大头还是在林若妍这里了。

“我还能输出统一的装修标准，给介绍靠谱的施工团队。施工材料和施工队都集采的，店铺足够多，他们也不愁活，一百万装修的成本，我们能优化一下，六七十万做出来。剩余的钱除了最初一些‘赠送’给加盟店的服务，还是有一大笔利润。”

老童和梁母听的眉开眼笑，这意味着每多一家加盟店，他们不止占住了一块市场份额和实体店地盘，还能隐蔽的持续不断的收利润。

分店开的越多，他们的利润越高，不止是京市，还能用这样的模式向全国拓展。而且租房子装修这种大头的成本不是他们自己出，是加盟商负担了，总部品牌就完全没有顾虑了。

林若妍又提醒道：“除了刚才那些正向加盟流程之外，还要有开店选址的标准，利润考评指标以及加盟退出流程。必须考虑加盟有可能退出，那么如何确保总部的利益损失最小化。这都要再结合管理模式仔细研究。”

张寰宇跃跃欲试道：“这个我可以帮叔叔阿姨一起研究么？我觉得这挺适合我目前做的一个课题的，弄完了我能写论文提交。”

梁母赶紧说：“行，当然行，就是别收我们咨询费了。”

大家此时已经知道知识的力量，创意的价值。这么好的商业逻辑不是随便什么人都能想出来的，张寰宇一定也是花了很大精力琢磨的。

张寰宇一本正经说道：“是林总参股的项目，我当然免费服务。其他人如果问我要商业经营方案，我可都是收咨询费的。”

离开了体检中心，林若妍私下问张寰宇：“你有没有想过注册一个公司，自己做投资，或者做商业咨询？”

张寰宇说：“现在我经验还是少，我打算去大公司看看之后再决定。”

林若妍看他心意很坚定也就放弃了劝他现在就创业的念头。张寰宇并没有被眼前的成功冲昏头脑，能意识到自己的不足，耐心学习找更大的平台历练，未来的前景会更加光明。

回到家中，林梦溪也进入了寒假的模式。

这孩子一早就自己规划好了每日要做什么，他们一年级的寒假作业也不是什么纸面练习，而是更注重思考实践的内容。

他们每个人都在寒假前提交了自己的选题，就像是大学生那样，选题得到老师认可，寒假就可以自己找参考书看或者是去什么地方实践，最终提交的是小论文或者他们自定义的某种成果。

有的孩子提的是做小模型，就是那种手工舰船的，不是从商店买半成品自己拼装，而是从原材料开始自己设计，参考相关的实物或书籍简化，有图纸，有步骤，最终提交的成品也不止是一个做好的模型，还有过程的关键素材。

也有的孩子更喜欢社会学调研类的，提了要调查同龄人在寒假中的时间分配，从而发现某种问题，研究这种问题的成因。

林若妍就问儿子：“你提交了什么课题？”

林梦溪说：“做个模型。”

“哦，是飞机大炮还是汽车轮船？”林若妍好奇，因为很少见儿子做手工。

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