158项目制胜关键 (2-1)

“哇，林总太厉害了，这都能联想到一起。这下Y国那边的厂子关停后就不发愁了。”

林若妍这都是现实世界十几年后看到的别人做的案例，她拿来别人的成功经验显摆，就有点心虚道：“其实吧，这个宜城是我国最早几个工业基地啦，那时候欧洲列强也从他们本国带来了一些原装的机械，国人买办学着欧洲的模式建厂搞工业，主要是为了赚钱，无意间还是带动了整个地区经济的。

这些历史留存的痕迹，若是能保留，让后世亲眼看看，也是比图片更有说服力的。再者，这边和Y国那里都是老厂房，能利用还是要利用，结合不同时代需求。你说的互联网是个好的门类，特色精品酒店也可以考虑装进来的。”

秦爽很开心，自己的判断是对的，针对不同的城市有不同的项目解题思路，林总还指出了工作的方向，就让她对此事更清晰明了：“那我开始着手筹备竞拍老城区的事。”

“嗯，时间充裕的话，设计单位也要精挑细选。这是带方案拍地，与我们当初光靠嘴忽悠拿豪宅用地的方式不同了。方案要有创新，另外汇报方案的册子也要结合引入产业带来经济增长这个点说事，不能只讲住宅。”林若妍叮嘱了一句。

接下来的几天，林若妍和秦爽分两路对项目展开了各方面考察。项目位置很好找，企业那边秦爽对接。林若妍则通过魏煦搭线，找到了管招拍挂的相关部门负责人，问了问如何参加竞拍。

人家一看林总是京市的地产商，一问那些豪宅啊、生物医药基地、国际学校甚至还有XX新城，这么多项目的大公司，想来宜城投资搞城市更新，这绝对是好消息。为此还特别感谢从中牵线的魏煦。魏煦不仅自身名声不错，还能引荐来这样的大开发商，那一定要给面子，人家想来参与什么项目都开绿灯。

不过人家欢迎归欢迎，要求先注册本地公司，才能参与竞拍。注册资金还要一个亿以上，越高越有优势。这个所谓注册资金，就是验资的时候账上有那笔钱，或者有相当于那笔钱的其他保证抵押物都行。

林若妍那边豪宅项目五十多个亿的货值已经竣工，有预售证了，而且那边没有借贷抵押，都是她自有资金做的，所以这个注册相当容易就验资通过了。

办理公司注册那些手续秦爽已经门清了，有当地部门协助，秦爽特意还带上了陈俊一起跑了一遍，让他有个概念。未来若是他独自支撑一摊业务，少不了要做这样的流程。

陈俊重点看的还是酒店，不过一想到自己光明的未来，就满满的干劲，学的很用心，不懂就问。秦爽也倾囊相授。

不过陈俊在地产方面的知识还是欠缺的，了解到林总要参与在这里拍地，还不是盖豪宅，要做什么城市综合体，不免有点担忧，私下里问秦爽：“秦姐，你说的这种综合性的城市更新项目，听起来的理念果然很高大上。但要涉及到各种物业类型，还要解决拆迁回迁，旧的厂房要择优保护，新的楼还要建设，一番蒸腾下来，我们真的有利可图么？据我了解，拆迁这种事很难搞的。”

秦爽反问：“那你想做什么呢？”

“二百亩地，除了盖点商业和酒店，剩下的还是盖豪宅。皖地古时出商人，隐藏的有钱人其实不少。他们落叶归根，在这里买豪宅退休不是也很好么？”

陈俊的思路比较简单，他说的那种客群的确存在，只不过现在不是古代了，很多有钱人置业除了在家乡，也会在他们认为更有前途的大城市。这就是为什么几个直辖市总是源源不断虹吸周边的人口，也必须是人口不断增加的城市才能支撑居住诉求不断更新换代。

秦爽觉得自己无法说服陈俊，就带着他一起问林若妍，他们为什么要做城市综合体。

林若妍知道他们已经更深入地思考这个问题了，答疑解惑道：“这个区域并不能支撑我们在CY区豪宅项目那种终极高端客群，也不会有那样的高售价。那么我们只能做减配，减配的版本与我们刚推出的顶配项目同时存在，会拉低我们的高端形象。

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