111理发店老板 (2-2)

这家店的好处就是，但凡来的客人，只要是会员的都能免费吃喝。哪怕就只是来洗个头，照样能点饮料、吃一份水果。而且发型师从来不会在客人耳边推销这个那个产品，店里的经营项目就印刷好了装裱在显而易见的地方，客人感兴趣问了，他们才会解释。

这反而让客户很放松。毕竟那个年代，许多理发店的员工都必须背着很重的销售指标，忽悠客户买这买那做各种昂贵的美发项目才有提成。

这家店没有这些罗嗦聒噪的服务，还能给客人免费提供吃喝，就有点难以让人理解，这家怎么盈利呢？

林若妍很好奇，随口问了一句。正好梁老板在，也不怕林若妍这种身价上亿的老板和自己抢什么美容美发的生意，爽快答疑解惑道：“我这生意没什么秘诀，就是成本低。开店这处房子是我祖上传下来的。”

这一句话就说明了在京市开买卖最重要的一点。

要知道很多繁华地段的店面需要昂贵的租金，开店的人租了店铺，售卖商品或者服务，往往房租是最大额的成本支出。这和偏远城市那种年租金一两万的店铺没得比，这家理发店周边是金融街以及各种成熟的居民区，从来不缺客源，若房子不是自己的，店铺租金会高得离谱。

梁老板有底气送免费吃喝，不需要员工在客户耳畔推销，就因为他房租这块是零成本。

林若妍感慨：“是啊，条条大道通罗马，有的人却出生就在罗马。”

要知道这个区位有套这么大的商铺，不止是现在，未来的身价也能轻松过亿。

“我家当年就在老京城里买房置产，祖上其实有一整套四合院，后来都败落了，传到我手里就继承了这排倒座房。家里其他亲戚拿了更好的房子，马路拓宽的时候他们的房子都拆了给了补偿，他们去了其他区买房子。我这边居然不给拆，钱也没拿到，房子太破更是没法住。”梁老板回忆当年，

“那时我不爱读书，学了理发的手艺给人打工，遇到贵人点播才明白给人打工不如自己开店，我家里这房子住人不舒服，那就修整一下自己开理发店也行。我给人打工十年攒下钱装修店铺，到现在也才算刚安稳几年。

不过也只是外表光鲜，实际上唉，家家有难念的经……”

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