109空手套白狼 (2-2)

张寰宇思考这个问题的时候，是源自自己并不富裕的家庭。他父亲得癌症去世，此前病榻缠绵几乎掏空了家里的积蓄。父亲去世后，他考上了县里寄宿中学，母亲也进入大城市打工。母亲收入逐年增加，他们的外债也在他考上大学那年还清了。日子过得或许比留在村里宽裕许多。

不过他接触到的人，大多数底层打工人能用来投资的钱很难超过三万块。但他们也希望可以用钱生钱。股市低迷，没有金融常识的人贸然进去就是被割韭菜，别的初始投资很小的生意呢，能有什么可以投资的？

他于是利用课余时间打工，试图用这种方法发现更适合普通人的创业机会。

结果他证明，如果初始投资很低，能赚到的钱也会很少。那些门槛低的行业，竞争压力也非常大，可替代性很强。想要升级为只玩钱的前提是，他要有更多的钱。

他一直在思考不同于传统模式的创业方法。于是他将眼光放在了新兴的行业上，他想到了一个自己或许能做成的项目。就像林总那个词概括出来的：众筹。

把一笔大的投资拆分成几百几千份，投入到他要建设的度假村中。他能回馈给投资人的，除了每年分发来度假村消费的代金券，还可以设计一种更积极的投资收益模式。比如预估一个年营业额，超过这个额度，他当年就返还6个点的投资收益，比这个额度更多的年营业额对应着更高的7个点、8个点的投资收益。

林若妍听到这里，也明白了大致的模式：“我懂了，投资人本身也是来度假村的客户，他们为了冲营业额，自己拿着代金券呼朋唤友过来玩，他们自己就成了免费的宣传渠道。所以你要更多的投资人，这样你自己能省一大笔宣传费用，也可以保证客源数量。”

“嗯。”张寰宇腼腆一笑，“另外，那个营业额肯定是要测算的，度假村的经营和民宿这里差不多，我觉得很多内容都能借鉴，才厚颜求着让母亲给找门路，来您的民宿实习。”

林若妍好奇道：“道理是懂，不过这种小投资人头几年大概可能收不到回报，你怎么说服他们放心投钱？”

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