072营销的手段 (2-2)

这些总监们除了赵星星以外，其他人基本上是第一次坐这么久的飞机。一看这么长的时间坐在那里，他们可不敢像老板那样，只是吃饭睡觉娱乐。

他们每个人都带了不少自己负责的工作文件处理。商务舱内的人基本都是高级打工者，林氏地产集团上来一票人，穿着都是统一的定制服装，还齐刷刷都在努力工作，立刻引发了旁人的注意。

吕乾一看是个好机会，拿出自己的名片，与商务座上的人逐一攀谈交换名片，三言两语就能把对方的话题转移到公司售卖的豪宅项目上。

吕乾的工作不在纸面上，他此时已经完全理解为什么老板给他们定商务舱了，至少作为销售，商务舱的旅行对他帮助非常大，能认识一些高端的潜在客户。

交换完名片，他并不急着吹嘘自家的项目，就只是普通闲聊几句，判断对方的身份和财力，如果那人对豪宅感兴趣，他会将先郑重记下在本上，并提前说明售楼处预约流程。

这样端着架子的销售态度，与卖普通房子跪求客户赏光来售楼处看看是完全不同的，反而更让高端客户感兴趣了。

虽然现在方案还都在图上，能不能报批通过都不好说，吕乾那态度就仿佛东西都快卖完了一样：“我们的项目小而精，套数很有限，先到先得。为了确保客户尊贵的体验，到访售楼处需要提前预约，我们才能针对客户需求做出更贴切地接待安排。也保障同一时段内，就只接待一组客户，没有预约的抱歉不能来，这样也能让到场客户有更高的私密性。”

“你们售楼处在哪里？”

吕乾熟练地报出了售楼处的地址，解释道：“目前售楼处还在装修，预计在七月中旬开放，届时我们会专程通知各位感兴趣的朋友，商议到访时间。”

不管对方买不买得起，反正坐商务舱的人要么真有钱，要么也是有体面的，生活圈子里不缺有钱人。便是今天交换名片的人本人不买，那么将这个消息从这样的圈层透出去也是一种提前的宣传预热。

另外吕乾还利用各种时机，单独与空乘人员聊了聊，留下了几个人的联系方式。不能小瞧这些空乘人员，跨国航班上他们平时工作接触到富贵客人几率非常大，自有一个内部圈子传播豪宅项目的信息。

吕乾特意说明，将来他们的豪宅项目广告会放到飞机的刊物上，经过他们介绍的客户买房成功的，介绍者也有佣金提成，这些空乘自然是乐意效劳。

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