一个销售员的自白书
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第七十九章 解决难题 (3-1)

几个人同时看着我,我大声地说道:“你们永远不会雪中送炭,只会锦上添花!总是把钱贷给那些不需要钱的企业,而那些需要贷款来盘活的企业,可能就是需要你们一点点的贷款,就能挽回他们世代为之拼搏的家族生意,小本买卖,你们呢?看都不会多看一眼!你们只想稳中求胜,要把风险控制到零!那可能呢?没风险,哪来的收益?

现在是不是有钱贷不出去,不敢贷出去,怕出去就回不来!哪为什么一年到头,还有那么多数不清的烂账,坏账!

是你们风险控制得不好吗?不是!是你们根本就没去认认真真地考察过,那些真正有需求的企业和个人!”

子君连连点头道:“是啊,我们也知道这个问题,可国家也是有政策的,三贷三不贷,五规十八条!这些政策下面,很多本来有资格贷款的企业,都贷不到钱!”

我撇着嘴道:“新客户没有固定资产抵押的,你们不贷款,老客户欠了一屁股债的,你们开绿灯!国家也没说政策是死的啊?你们不会灵活运作而已。说白了,还是不想担责任而已!在银行上班,就是体制内的人,有编制,根本没有丝毫的竞争压力!说是竞争上岗,怎么就没有竞争下岗呢?国企都改制了,凭什么你们还是铁饭碗啊?”

子君摇着头道:“我们现在也有业务指标考核,也是竞争压力的!做的不好,一样要下岗的!”

我切了一声道:“你们那个算什么压力啊?一个月贷出多少款?拉回多少款?达不到考核标准,又能怎么样?我就没听说,哪个银行职员是因为业务考核指标不达标被炒鱿鱼的!”

子君沉默了。

我继续说道:“不要在我们身上花时间了!我们要贷款的话,早就自己想办法了!”

子君没再说话,莫柯却替他辩解道:“子君压力比较大,家里两个小孩,四位老人身体都不好,全家就靠他一个人在撑。我知道子君是要面子的人,不然也不会求到我这里!陈总,你也别这么决绝,能力范围内的,我觉得咱们可以帮的,咱们就帮!”

我看着子君那无助又尴尬的表情,一个成年人为了自己的家庭,承受着本不该他承受的压力和侮辱,我多少有点惭愧,也有点心软。

我平淡地问道:“你手上还有多少缺口啊?”

子君抬起了头,真挚地看着我道:“500万,年利率5%,不收手续费。”

我看了看莫柯,莫柯也是很不解,摇了摇头,相识一笑。

子君没明白我们的意思,以为我们觉得太多,急忙改口道:“这到年底考核还有1个多月,我还能再想办法,要是你们帮我解决200万就行!”

我好奇地问子君道:“你们是怎么考核的,要是多出安全贷款的百分之几,可以提成翻倍啊?”

子君似乎从来就没想过这个问题,想了想回答道:“信用评估达到80分以上的客户,贷款每超过100万,奖励1000块钱。”

我皱了皱眉道:“这么少?80分以上的客户很难找吧?”

子君回答道:“也不是难找,就是没点关系,很难拿的到,你也知道,这类客户都是长期和银行有业务往来的,没理由做生不做熟的!其实,我原来在下面干的挺好的,压力也小。可是,我家那位总是觉得我不上进,就在小地方混,二级城市没出息。有了个去总行的机会,她一定要我争取,说前途和钱都肯定比以前好!”

我哼了一声道:“有一种好,叫做老婆觉得好!”

子君哎了一声道:“谁说不是呢?我是千辛万苦地进了总行,可我一个二级城市的行长,到了总行就能当个贷款投资部的小部长,手底下4个人,一年任务就是1.5亿贷款,一个人就是3000万。钱倒是好贷出去,就是收不回来啊!我们这个部门又是新成立的,来的都是地方上调上来的新人,手上一点资源都没有,你说我们怎么办?我是求爷爷告奶奶的,才贷出去2500万,这里还有两个评分低于50分的客户,真的没办法了!”

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