第二十三章 第二单生意 (2-1)

这顿饭我没付钱，算是他们给我来这里“出诊”的费用吧，听不听是他们的事，我把我要说的，要建议的说完了，就行了。

之后一个星期，没有看见他们来，爱美有点着急地问：“你说你建议的那些，他们是不是没有听啊？为什么一个星期了，他们都没来感谢你啊？是不是你的点子不行啊？”

我淡定地说：“要不就是他们没有采纳我的建议，要不就是短期内他们还没看到效果。一个星期看不出什么东西来的，你不用着急，只要他们采纳了我的建议，迟早咱们可以永远免费去他那里吃东西！”

由于第二单生意的开始，我渐渐地淡忘了烧烤店的事。

第二单来找我的是一家装修公司的老板，这老板灰头土脸的来找到我。我当时以为是清洁工人呢，看他样子，四十岁上下，穿着一件美源装修的工作服，脑袋上还有一块油漆。

他进来后，左顾右盼的，像是个贼。看见爱美了，半天不敢说话，直到见到我，才怯生生地低着头问了句：“你们老板在吗？”

我点了点头说：“我就是，您有什么事？”

他这才抬起头问我道：“你能帮我解决问题吗？”

我好奇地问道：“那得看你的是什么问题？”

他想了半天才说：“我也不知道是什么问题？”

我没被他气死，没好气地说道：“你不知道什么问题，那你还问我能不能解决问题？那我解决什么问题啊？”

他不好意思地说道：“我是真不知道我公司到底有什么问题？”

我明白了这个不会表达的老实人的意思，就诱导他说道：“你是不知道自己公司出了什么问题，才来找我的，想让我帮你想想办法，是吧？”

他嗯了一声说道：“是的，是的，就是这个意思，我是个装修公司的老板儿，就是个包工头，我的手艺不错的，给我装修过的业主，对我都很满意，就是老接不到生意，别人家都是偷工减料，价钱又高，可人家生意一单接一单的做。我呢？运气好，才会偶尔有一单，还得是竞争对手不知道的情况下，一单让人知道了，肯定能把我的生意撬走。”

我哦了一声说：“这样啊，我看出来了，你是会做不会说啊！嘴笨，老实！缺乏竞争力！”

他用力地点着头说道：“是啊，是啊，就是这样的，会做的不如会说的，会说的，不如会骗的，不如你教教我怎么骗人吧？”

我点了点头说：“那你先交100块钱。”

他想都不想的，拿出了100块钱，交给我了。

我接过100块钱，接着说道：“这100块钱，是刚刚和你说话的费用，接下来我和你讲话，一分钟一块钱，超过30分钟就一分钟加一块钱，超过1个小时，就一分钟再加1块钱，你看合理不？这样，如果你不想谈了，就停止，想谈的话，说明我的话对你有用，也就是物有所值，你就会觉得这钱花的值。你说对不对啊？”

他想了半天，掰着手指算着。我提醒他道：“你要珍惜时间啊，我可是开始算钱了。”

他急忙说道：“那你开始吧。”

我嗯了一声说：“你看我帮你分析下啊，当今的装修公司，大多是不是分为这几种，第一类是大型连锁的装修公司，他们是销售，设计，施工，验收等等一条龙服务的公司，他们都是有固定的店面，都是不止一家公司的，都是连锁的？”

他点了点头说：“是的，和这种公司比起来，我们根本没法竞争，他们的客户量很大，下面都有专门的业务员跑客户的，还发大量的广告，他们厉害。”

我没接他的话说道：“第二类装修公司是在建材市场的，就在卖建材的地方，直接开一家装修公司，既卖装修材料，又自己干装修的活儿。”

他又点了点头说：“是的，这类公司近水楼台先得月，有时业主去买材料，给他们一忽悠，就直接找他们装修，连活一起给干了。”

我接着说道：“这第三类公司就是在新建的楼盘里搞个门市，他就做这个楼盘的生意，做完这个楼盘的，再找下一个楼盘，他们是不固定的。”

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