第九章 艾文的筹码 (3-2)

艾文接着说：“价高者得没错，不过，我可以帮你省很多的钱啊，美国人做事，喜欢故作神秘，他们是不会公布每一家的报价的。也就是说，大家都不知道谁报了多少家，三次报价，最高的那个拿走。这样做，有一个好处，就是有可能出价的人，多出很多的冤枉钱，为了得到这件想要的产品，就会不惜重金购买。但我在其中，就会让你以最少钱买到，5个点你说值不值？”

我这才露出了微笑说道：“这么说，还有点意思。那现在能不能告诉我是什么样的产品专利呢？”

艾文点了点头说：“自然水净化器，你听说过吗？”

我哎了一声说道：“还以为是什么高科技产品呢？就是个净化器啊？我们车间就有，你喜欢的话，我可以带你去参观下！”

我本是句玩笑，谁知道艾文竟然点头说好，我无奈地领着她，到我们车间里，去净化水车间去参观。

因为，我们公司生产的空调冷凝设备的铜管，加工后，是要进行清洗的，但又不能用普通的自来水清洗，因为自来水的矿物质会腐蚀铜管，必须用纯净水进行清洗，所以，就有一套法国进口的净化水设备。

去到车间，和车间主任打了个招呼，领着艾文去到了净化水车间，主任也不知道艾文到底是什么人，以为是客户，就详细地讲解着，这套设备的运行过程，夸赞自己设备是怎么怎么样的先进，国内首屈一指等等，最后不忘说上我们公司产品质量的保证。

我没过多的解释，就由得他介绍，也很满意，这说明公司培训部门还是很给力的，每个部门都能讲出令客户满意的操作流程，同样对自己生产出来的产品的骄傲。

参观完，我们回到办公室，艾文揭开了谜底，说道：“你们这套设备的确先进，而且花了不少钱吧？不过，你这台设备是工业用途的，安装在家里不现实，先不说占面积，光一天的电费，你都花不起。我让你买的这台设备，是家用的，也就是你们的缩小版。具体的原理是不是一样，我不知道，但都是将自来水变成可以直接饮用的净化水。这水我们检测过，完全符合饮用标准。”

我嗯了一声说：“这到是个卖点，要是家家都按上一个，又可以和小时候一样，开了水龙头就能喝水了，到是很方便。”

艾文笑着说道：“是啊，这个可比以前的井水干净的多，而且不用电，只需要一定时期换滤芯就可以了。”

我好奇地问：“这东西这么好，老美怎么舍得卖了，拿回去自己生产，卖给他们自己人多好啊？为什么要便宜咱们中国人，他们不是最见不得咱们中国人好吗？”

艾文鄙视地说道：“人家美国人没你想像的那么狭隘，最主要的问题是，美国人的饮水环境很好，污染少，而且他们进入家庭饮用水的水质，十分的良好，美国人现在大多数还是直接饮用水龙头里的水的。所以说，这个是专门给咱们中国人设计的，只不过他们瑞力克公司现在资金短缺，无法打持久战，在咱们中国混不下去了，没办法，水土不服，只好撤退了，临走前，想再为中国人尽点绵薄之力。”

我呸了一声说：“说的怪好听的，不就是临走还想再捞一笔吗！”

艾文笑着说：“你怎么说都行，怎么样吗？有没兴趣？”

我嗯了一声说：“有，有没大概的价钱啊？你别开个天价出来，买了后都不知道什么时候才能回本啊？”

艾文说道：“不会的，肯定是个你满意的价钱，先说好，交易成功后，你给我什么职位？”

我想了想说：“你想要什么职位，我这位置肯定是不行，不是我不让给你，是我们董总肯定不会同意的。”

艾文撇了撇嘴说道：“一点诚意都没有，我可不可以给你当助理啊？”

我吃惊地说：“给我当助理，那也太屈才了吧，你堂堂美国瑞力克大中华区总经理，来我这儿，给我当助理，不合适，不合适。”

艾文说道：“合适，合适，你就说行不行吧？”

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