第七章 (4-1)

我本想再辩论下，可不想让董总下不来台，就说道：“是，我的意思是，陈兵陈总做的很好，我们是不是该总结下经验，把这势头延续下去。”

麦良开口道：“是这样的，陈总，我觉得只所以这个月能有这样的成绩，和陈兵陈总的努力是分不开的，事无大小具细，陈总都亲自过问，而且事事亲力亲为，整个销售团体上下齐心协力，坚决贯彻集团给下达的指标，从每一个小任务抓起，从每一个地区的销售经理抓起，工作做的细致了，自然而然就会有这样的结果。”

我点了点头，云曼妮接着麦良的话，发问道：“按着麦总的说法，只要我们把工作做细致了，就会令竞争对手不攻自破是吧？”

麦良肯定地点了点头。

云曼妮哼了一声，拿出了一份资料，投放在前面的投影器上说道：“这是我近期统计的一份中京的销售量，不难看出，南方市场他们的确是萎缩，但值得大家注意的是，北方市场，以北京为中心，东北，华北，西北，甚至在华中地区，销售量在以惊人的数字剧增。这说明什么？人家的销量也在增长，而且增长的速度是我们的几倍，而我们呢？还在自己的市场侧重点，为了一点点增长沾沾自喜。市场在不断地扩大，消费者的群体在不断地扩大，是市场在增长，而不是我们工作做的好，这是水涨船高而已。我们的船涨并不高，和人家比起来，我们只不过是在稳定地前进而已。”

我望着屏幕上的表格，曲线图，胆战心惊啊，这是在释放一个重要的信号，中京开始发力，正向着他们规划的南北市场划分，进行着。这是很可怕的，一旦形成南北对峙，南方的代理商就会心动，那些不被我们重视，被我们抛弃的代理商，就会寻求中京的帮忙。

麦良看着这报表，也是惊出了一身汗，反问市场部的于虹道：“为什么这么重要的信息，你们不知道？怎么不和我汇报？”

于虹怒气地回答道：“我为什么要向你汇报，我已经和陈兵陈总说了的！”

大家同时望向陈兵，陈兵还是很淡定地说道：“是的，市场部的确把这份报表给到我了，我分析过，这是和中京近期的一些降价活动有关，这种促销活动，每个公司都会有，都是暂时的，局部的增长代表不了大的市场环境。我觉得没必要小事化大，大题小做的。而且，这份报告我也给董总抄送了一份，董总也是知道的。”

我奇怪地望了望董总，董总也是很淡定地说道：“哪个公司都会有个增长的阶段，增长速度的快慢的因素，取决于他们资金投入的多少，像中京那样的公司，只要肯让利，必定会获得市场增长，这很正常，不需太过在意。”

我呵呵地笑着说：“董总的意见我不敢苟同，您认为他们占领了市场，还会再把市场还给我们吗？消费者的消费惯性，您不是不知道吧？他们现在不是以本伤人，杀敌一千，自损八百，他们的价格已经调到正常的范围内了，虽然比咱们的低，但都是合理的范围内。如果我们再不引起重视，将会给我们带来毁灭性的打击！”

麦良不知道抽了那根筋，反对道：“我不这样认为，如果一味的通过降价来获取市场，那最终的结果只有一个，就是他们会被市场淘汰。董总一再的强调，我们不打价格战，不通过降价来获取市场。他们要这么做，我们也没办法，只要做好自己的分内事就好，过度的关注竞争对手，只会令自己自乱阵脚，打乱自己的部署。”

云曼妮怒了起来说道：“顽固不化，这都什么时候，我没心和你斗嘴。这图表还不能让你们醒觉吗？你们不觉得，现在的中京就是早几年陈总带领我们的万众翻版吗？市场就是这么残酷的，一旦失去了，再想拿过来，谈何容易。我不明白，为什么都到这个时候了，还引不起你们的足够重视？是什么让你们这么自信的？眼前这么大一头狮子在不断地靠近我们，正不断地吞并我们的市场，而你们呢？只是觉得狮子不过就是一头伪装起来的小猫，没几天活头，真的要到把我们活活吞到肚子里，才知道后悔吗？”

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