一个销售员的自白书
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第一百三十三章 微笑的拒绝 (3-2)

回去后,我没有灰心丧气,反而精神百倍,刘子冉好奇地看着我问“你不会是气疯了吧?想开点,这家不行,咱们再找别人就是了。”

我敲着她的头说“你疯我都没疯,说来你可能不信,我找到自己的弱点了,这是好事,人贵有自知之明,我这几年太顺了,太自信了,以为遇到什么人,都不会压得住我,像孙大圣一样,这回长了教训,不是好事,是什么。”

刘子冉好奇地问“那你的弱点是什么啊?”

我笑道“我的弱点,我能告诉你吗?我得多傻啊。不过,我可以提醒你一句,任何时候,做任何事情,都要做一万分之一的准备,把别人想到的想到,把别人想不到的也要想到。你总觉得,你在某一个领域中,你很专业,可殊不知你还差得远,人外有人,天外有天啊。”

刘子冉点着头说“是的,是的,你说的对,我学唱歌四年了,无论在出声上,气息上,感觉都比别人专业,可一去面试才知道,自己差的远。什么是闭声唱法,什么是中东辙,一听我都懵了,听都没听说过,现在想想,自己差的太远了,想的太简单了。”

我很自信地说“啊,那个中东车,我可以教你,我练过,不会不要紧,可以学嘛。”

刘子冉切了一声说“还德国车呢?不懂装懂,你就这点本事,那天你说的那个什么陶节砂的事,是真的,还是假的啊?”

我嘿嘿地笑着说“他说的是假的,我说的也是假的,鬼知道啊,只能说自己学艺不精,被人给唬住了,我要是真的懂,就不会是现在的结果了。”

刘子冉摇着头说“我觉得不是,他从一进来说话,我就知道,他是持否定态度的,后来你们对话后,他才有点动心,但最终还是坚持了他进来之前的想法。”

我好奇地问道“你怎么知道的?你学读心术啊?”

刘子冉骄傲地说“不是,我们学过表演课,通常面无表情对话的人,是他内心还没有确定自己的想法是比较浅显的表演形式,他微笑着对话是比较深层次的一种表演形式,是对自己内心想法早已确定的。然后从他上来就质疑你,就可以看出,他进来之前就是对你,或者对事是持否定态度的。”

我哈哈地笑道“真是活到老,学到老啊,受教,受教!”

曹喜发的广告画册初稿已经完成,拿给我看时,我微笑着说“整体上没有什么问题,我就是觉得缺了点什么?”

曹喜发有点摸不着头脑地问“那缺了点什么呢?”

我还是笑着说“我再想想。”

曹喜发出去了,刘子冉笑着说“学得挺快啊,就是你这笑的有点瘆人,以后你能不笑,尽量别笑了。”

我知道我们的画册缺什么,缺的就是实例,到目前为止,还没有一个客户愿意让我们试我们的新品,即使我们肯无偿的施工,免费的试样。

让我们峰回路转,柳暗花明的是一个山东片区的销售经理黄小明,这销售经理平时不声不语的,开会时是极没存在感,不问他话,他是不会多说一个字的,我记得我去他的片区时视察市场时,除了在机场他接我的时候,说了句话外,他都没有主动说过话。

他的片区里有个客户,是个土财主,是种果树的。这几年赚到钱了,也开始搞房地产了,最近建了十四栋的别墅,马上准备封顶了,却被银行断了资金,最后一笔款贷不出来,定金都收了,到期交不了楼,买得起别墅的主,哪个是好惹的,一时没了办法。黄小明就想到了,公司现在正在大力推行的新品,就大胆地和这土财主提议了下,土财主一听,既可以省钱,又能省时,当下就答应了下来,他就一个要求要快。

我去到现场看了后,觉得屋面非常符合我们立体多彩产品。屋面很陡,立体效果更好。马上就现场签了合作,土财主打了预付款,两天后,材料生产出来,运到现场,施工队我从公司直接带过来,十四栋别墅,我们上了三组人,每组四个人,用了六天全部完成,土财主验收出,都笑出声了,看着这效果,抱着黄小明,说他是救星。

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