第九十章 市场推广 (3-1)

建军似乎被我绕得有点懵，就没再问下去。

周末，李总和我们一起开了公司的办公会议，我这才见到了公司所有的管理人员，除了董事长李总，我从来了，就没见过他。

李总狠狠地表扬了小帅，佳琪，和建军一顿，这可能是小帅和建军来公司后，第一次被表扬，两个人都有点坐立不安。看李总的意思还准备表扬下我的时候，我马上用眼神制止了李总，然后说道“你们都有自己的销售方式，你们的能力也都很强，小帅勤奋，从不放弃，佳琪敢打敢拼，建军粗中有细，这都是你们的优点，你们要继续保持和发扬，但同时，我建议你们要开阔视野，别只局限于眼下，太多的去关注散户。要真真的去了解客户需求，找到潜在客户。

我认为咱们应该尽快扩大咱们公司的品牌推广，多去宣传咱们公司的产品，而不是把重点放在卖公司的产品。”

钱程深沉地问了句“不好意思，打断下，我想问下，我们的重点不是应该卖货吗？你怎么说只去宣传，不卖货呢？那哪来的销售业绩？”

我还没回答，建军就不高兴地说道“人家还没说完呢，你打断什么？你懂个屁啊！”

说完，李总瞪了建军一眼，建军还很委屈地嘟哝地一句“本来就是嘛！”

我笑着说“是的，我还没说完，宣传的目的是什么？是让更多人知道我们公司，知道我们的品牌，做渠道，找代理商，让人替我们卖货，让客户主动找我们买货，而不是像现在一样，天天苦逼地到处受人气，卖件货跟做乞丐一样。”

李总似乎也被我的话所打动了，问道“那怎么样做市场推广呢？”

我觉得李总就像个说相声捧哏的一样，笑着说“首先，咱先把宣传手册做出来吧，大家辛苦点，找客户发一下，将咱们公司的产品都印上去，上面钉上你们的名片，也算是地推的一种，但目的是宣传。

然后，做一些媒体广告，在闹市，高速路口，或者机场快速路上立一些广告牌，这个东西，一天两天未必有效果，可人都是有一种疲劳记忆的，看多了，他不想记，都会时不时的想起来，时间一久，就会给人一种错觉，这个就是名牌。

另外，我建议公司统一制作一套工作服，要比较正式的，正规的，让人一看上去，这个公司就是有规模的，正规的，不是什么小打小闹的私家作坊。大家的言谈举止，也代表着公司的形象，所以，大家在外，一定要硬气，挺直腰板销售，千万别以低价来换取销量，这样做，既不能让公司获利，还不能提升公司品牌。别让人一提到咱们公司的东西，就想起便宜两个字。要让所有人，一说到咱们公司的产品，贵，但东西的确好。

最后，我建议咱们把公司门店重新装修一下，不装修，也至少把门脸清洁一下，收拾收拾，换几盏大灯，照着我们的牌匾，晚上也别省那点电费，让过路的车都能看见。

以上就是我的一点小小建议，希望大家热烈讨论，有什么觉得不对的，大家尽管提出来，研究研究。”

钱程再次发言道“你说的这些，短时间根本做不到，这需要很多时间和资金的铺垫，那公司在短期不就没有收益了，万一，你这一套不管用，钱又花了，那可怎么办？到时客户又丢了。”

我已经有点反感这个钱程了，一再地拆我的台，简直就是个杠精，但我还是保持着耐心解释道“产品的推广肯定是要资金的投入，舍不得孩子套不到狼，怎么可能会有一蹴而就的好事，凡事都得有个过程。你买个彩票不还得等到隔天才能开奖啊？那怎么能最快的见过广告投放的，市场推广的效果呢？那就是市场的反馈了，不信咱们就打个赌，咱们看看市场推广后，客户的流量会增加多少？会翻几倍？市场上的名牌，大的品牌，你认为是怎么做出来的，靠你们天天上门推销？”

李总点着头说“我同意，不知道大概得投入多少资金呢？”

我估算了下说“这边的广告费，我不太清楚，另外对于哪种广告形式更适合本地市场，我还要深入调查一下，但广告费一年30万，至少要有的，宣传的画册，设计，加上门面装修，估计得20万左右，咱们就先按50万预算来吧，后期不够的话，再加预算吧。”

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