第八十八章 二宝 (3-1)

我无奈之下，只好打电话给李总，开着扩音器说了下情况，李总那头先是很惊喜，然后直接对着张姐说道“你立刻马上去给我查，查完了就按着陈经理说的办，以后10万块钱以下的款，不需要我批准，陈经理可以直接使用！”

张姐这才不情不愿地去了银行，查到了货款已经到账，并帮我汇了款。事情办完了，佳琪这才彻底地放下心来，走到我面前说道“你太厉害了，我佩服的是五体投地的，以后我跟你混吧。”说完，还把手搭在了我的肩上。

我打掉了她的手说道“混什么混，好好工作，以后遇到问题，先动脑，凡事都有解决的办法，实在不行的，也别勉强，得之我幸，失之我命。”

佳琪勤快地点着头，说道“知道了，陈哥，我会努力的。”

我看了看佳琪的打扮说“还有你这打扮，花那么多钱，装扮的一点不搭，天虽然冷，也不用穿个貂皮大衣，高跟鞋，这样去跑客户，客户早给你吓跑了。不是贵的，就一定是好的，什么场合，穿什么衣服。你先学学穿衣服吧。”

佳琪看了下自己的打扮，说道“我还以为这样可以得到客户的重视呢。”

之后几天，我天天叫建军开着车去小帅跑的工业区。我主要是想看看，这个小帅是不是真的那么勤快，如果真的是，我就帮帮他。

一连几天下来，我天天可以看到小帅背着那个大包，挨家挨户的推销，瘦小的身体，被冻得得得嗖嗖的，的确有点可怜。

早上，我先去了工业区管委会，在大厅里，看了下这工业区的分布情况，都有哪些企业？大部分都是些外贸企业，还有些食品加工厂，家具加工厂，想了想能用上电动工具的企业基本为零。

本想劝小帅不要在这儿耗时间了，可一边的吵架声，引起了我的注意。

其中一个人说道“高主任，你们这三天两头的停电，我们企业怎么受得了，当时我们入驻工业园区时，可是说好了，保证我们用水用电的，我们食品加工是需要升温的，这还没升到一半，你们就停电了，我们只好停机，不但浪费电，而且严重影响我们的生产进度，供货周期，再这样下去，我们就撤出工业区了。”

高主任很无奈地说“那是你们不肯交管理费，咱们合同说过，每个月要按时交管理费的，可你们迟迟不交，我们也只好停你们的电了。”

那个人反驳道“我们可是各个月都交齐了的。”

高主任说道“你是叫齐了，可其他几家呢？他们没交啊，你们是一条线的，我们又没办法单独停他们的电，所以，只好一起停了，你可以去找他们协调，协调好了，统一缴费，肯定不会再停你们电。”

听到这里，我有了主意。我和小帅说“你认识这个食品加工厂的老板不？你去找他推销发电机，搞清他的用电量，看看要去配多大发电机，然后和他算笔帐，看看因停电带来的损失，值不值得买部发电机。”

小帅点着头，去找老板了，很快回来说“老板想看看发电机是多大功率的，一升柴油发电量都是多少，我想先给他带过来看看。”

我叹了口气说“你是不是傻啊？你不会叫他去公司看啊，这么大的发电机怎么运过来啊？他要是不要呢，你还得运回去，运费谁出啊？”

小帅点了点头答应着，很快食品加工厂老板看过发电机后，就买了一台，基本上给了他个底价，建军有点不解地问“为什么给他那么低的价格？那之前的建筑装修公司的销售量那么大，你却不肯降价。”

我分析道“他是砖，我们要引得是玉。”然后叫来小帅问“你有名片吗？”小帅摇了摇头。

我说道“现在赶快去印两盒名片，然后给工业区的每一家公司都发一张，之后，你就坐在家里等着收钱吧。”

建军和小帅都不是很理解。但很快他们就知道了，我的用意。食品加工厂买了发电机后，每次停电，他就开起来，旁边几家企业觉得奇怪，为什么他们停电了，而他那儿没停，一问才知道，买了台发电机，然后纷纷给小帅打电话订购发电机。

这一下，小帅销量直升公司第一位，扬眉吐气了。

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