第四章 陆萍的心机 (3-1)

然后指向一个中年秃顶男人，他上来有点不好意思地说“俺是山西人，俺叫牛壮，今年43岁，高中毕业，干销售20年整，没别的本事，就是勤快，听话，俺可以给你做牛做马。俺说完了。”说完，台下一片笑声。

我把他的名字也写在了黑板上，打了个。

后面又上来两个，几乎一样的模式，我打了x。

下面的人又是一阵讨论声。我指了指宝儿，宝儿大胆地走上台来，对着我说“老板您好，我是五号佳丽，我精通四国语言，可以帮你翻译各种，我能歌善舞，尤其是在钢管上颇有造诣。我还出得厅堂，入得厨房，适应各种环境，只要您喜欢。我说完了。”台下起哄的，议论的，嬉笑的什么都有。

我被她搞得脸红了一下，然后大义凛然把宝儿的名字写在了黑板上，打了个。

之后，所有人都上台说了一番，我只在6个人的名字上打了。

然后，我解释道“你们是不是奇怪，为什么在这6个人名字上打了，而你们则不行，有的和他们说的一样，有点觉得自己比较创新，有点觉得自己条件很好。我告诉你们，我说了，要我买你，要想尽一切办法，怎样推销自己。你们要怎样，才会让我觉得你们有卖点。女人当然可以发挥自己的天然优势，那男人呢，你们可以为我创造价值啊。抄袭的人，我肯定是第一个否的，人云亦云，除非你比别人条件好，不然，你拿什么和人比啊？

你和陆萍比，人家是美女，人说什么，你说什么，我可以娶她，我会娶你啊？或者你们觉得宝儿是在卖弄风骚，出卖自己，不可取，那就请你放下，你的骄傲吧，走出这道门去。她至少给自己争取了个机会，而你呢？却为了你那不值钱的骄傲，莫名的清高自毁前程。

我说这些不是鼓励你们真的这样做，而是告诉你们，销售不是拥有固定的模式，一成不变的，而是要想尽一切办法，打动你的客户，要顺机应变，步步为营。”

下课时，我记住了这6个人的名字。

饭后，我又讲了如何拜访客户，需要注意的礼节如何快速的收集客户信息如何了解客户需求如何满足客户需求等等一些销售技巧。并让他们现场模拟实验。

同样，还是这6个人给我留下了深刻的印象。

第二天，车间主任和办公室主任过来，给他们讲解产品知识和企业文化。我全程坐在后面旁听。观察着每一个人。

第三天，让他们复习一天。我在台上提了几个专业性的问题。大多数都是比较简单的。并告诉他们，我将在23个人中选出10个人，其他人将被淘汰，而这10个人中，有3个人可以直接进入销售部，其他7个人先去车间实习。

学员们开始紧张起来，也有人已经开始放弃了，觉得自己根本没有机会了。我鼓励道“没到最后一刻都别放弃，我选人的条件，不一定就是你们想的那样的！”

第四天，笔试开始，考完试，我拿到试卷时，令我意想不到的是，陆萍的专业知识，一点都没答上来，尤其是一些技术参数，完全不会，都是我不断地强调过的。我有点失望。

晚上，有人敲门，我开了门，陆萍和另一位女学员，站在门口。我问什么事？

陆萍先开口说“我有些问题想请教您？”我的脸一下就拉了下来，又望了望另一个女学员问“你呢？也是有问题问我吗？”那女学员低着头，点了点头。

我几乎用吼地说“我是不是和你们说过，不要在课下问我任何问题，不要用任何手段试图让我记住你。”

那女学员吓得调头就跑。陆萍却站着没动，直勾勾地盯着我说“是你课上教我的，要想得到，就得自己争取，想尽一切办法争取。所以，我来了，我不讨厌你，甚至觉得你有些魅力，大家都是成年人，我觉得我们可以等价交换，甚至还可以有更一步的发展，前提是，谁也不欠谁的“

我冷笑道“你到是真的学以致用，你知不知道，你在毁你自己，本来你是很优秀的，可你现在在我眼中一钱不值，你何来的等价交换啊？你拿什么和我交换啊？你的身体？你高估了你自己。”

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