第十五章 福建人与湖建人 (2-1)

这位夏小姐礼貌地和我握了握手，手柔软无骨，而且手指纤细白皙。看样子不到三十岁，穿着很讲究，黑色职业套装，一头披肩长发，样貌却是一般，五官说不上标志，但也不难看，或者说是属于耐看型的吧。

我先开口道：“很高兴认识您，夏小姐，您是湖南人？看长相可不像，更像福建人。”

夏小姐显明愣了一下，然后恢复原来的表情，淡淡地说：“是曾哥告诉你的吧？”

曾哥老大一个冤枉地表情道：“我可没有说过，况且我真不知道你是福建人啊，我和阿飞也才见过一次面，怎么会聊到你？”

夏小姐这次是真的意外了，好奇地问：“那你怎么知道我是福建人的？”

我笑了笑说：“这个嘛，保密，我会看相！”夏小姐虽然奇怪，但还是很有教养的，没有追问下去。

其实，知道她是福建人没什么难的，一是福建的人长相，普遍颧骨偏高。二是她说话的发音，和我父亲一模一样，汉语拼音‘f'和‘h’永远分不清，即使我父亲在北方生活了这么多年。

桌上的海鲜做的十分可口，很有广东师傅的造诣，也不知道曾哥哪请的厨子，海鲜也很新鲜，我们开始并没聊正事，而是说了些各地的风土人情，地道小吃等等，之后又聊了聊天下政事，现在的经济环境等等。

夏小姐很健谈，也的确懂的很多，听得出她不是一知半解，夸夸其谈。我到是也能对答如流，因为本身受我父亲的影响，就对时事政治比较感兴趣，同时也有着一定的经济知识，和自己对大环境的独特理解。

酒到七分，曾哥终于开口问道：“你今天找我，不是来谈风花雪月的吧？直说吧，上次我的提议是不是公司同意了？”

我点了点头，佩服地说：“曾哥真是料事如神。”然后看了看夏小姐。

曾哥马上明白了，就说：“夏小姐，是我多年的合作伙伴，不是外人，你直说无妨。”

我有点不好意思地对夏小姐说：“您别介意，因为涉及到曾哥的个人利益，我得先问下曾哥。”

夏小姐双手摊开，耸了耸肩，表示无所谓的态度。

我接着说：“曾哥，现在有两种方式和我们公司合作，第一种是我替你想出来的，直接到我们公司来，做湖南分公司的销售经理，我给你开工资，你自己去开发市场，公司协助，要人给人，要钱给钱，当然公司按公司的销售部的业绩给你提成，即使多出来的部分，也是公司的。这种方式虽然利润低，但你自己不用垫资，没风险。

第二种就是你做公司的代理商，前期也是你自己开发市场，技术方面我给你提供帮助，但前期费用得你自己出，同时市场铺货，你得交保证金，但公司给你低价，多余的部分是你自己的。”

曾哥端起酒杯，和我碰了一下说：“兄弟，先谢谢你，为我着想，我知道第一种方式，是你对我的信任，估计你自己得担风险吧？”

我不置可否，然后喝了杯酒说：“也不是，我是觉得曾哥肯定有这种实力，而且你是想干事业，让你一个人担风险不太适合，不过，我们公司规矩多，我是怕你不适应，你可以先试着做着，我不干涉你，等市场做起来了，你再考虑做代理，可以以夏小姐的名义做，你还是我公司的销售经理。对我来讲，对公司来讲，只要开发出市场，成本价不亏就可以了，至少利润点，公司让点不是问题。”

曾哥没说什么，夏小姐问道：“不知道这是你个人的意见呢？还是公司的，你能代表公司决定吗？“

这问题问的有点没礼貌，显然她在质疑我的能力范围，我回道：“这不是你该担心的问题，我既然能这么说，就可以这么做，整个方案本来就是我提出来，不然公司根本不会考虑在湖南销售。”

曾哥制止了夏小姐要说的话：“兄弟，你别介意，你太年轻了，这么大的事，我们是担心你定不下来，既然定下来，你承担的风险也太大了，我要是做好了，自然公司对你没意见，一旦开发不出市场，公司前期又出人又出力，再搭钱，最后竹篮打水一场空，我想你对的前途有很大的影响啊！”

一个销售员的自白书提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。