【4】空手套白狼，搞定厂商！ (3-1)

因为苏叶不苛刻价格，两边很快谈妥了合作。

苏杭诚惠商贸有限公司，非独家代理菲斯科电源科技有限公司，XC021型蓝牙运动耳机的线销售权。

苏杭诚惠商贸负责产品的推广及线销售。

菲斯科电源科技负责产品的生产、交付以及售后。

蓝牙运动耳机最终定了三个价：11.4元、11.6元和11.8元。

一个月内，二十万台以11.4元，十万台以下11.8元。

定价中包含了邮资费和运费险。

菲斯科电源科技有限公司承诺：不以低于11.4元的单价，与其他供应商合作。

在结账方面，双方约定如下：

工厂出运单后，苏杭诚惠立即结算70%的订单货款。

消费者确认收货七天后，苏杭诚惠再结算15%的订单货款。

消费者确认收货三十天后，苏杭诚惠结算剩余全部订单货款。

七天和三十天，分别是七天无理由退货的期限，以及三十天质量问题包退换的期限。

在这份约定中，两边都做出了极大的让步，可谓是诚意满满。

工厂方面绝对信任苏叶的新公司，只收取70%的货款就发货。

要知道，这样做风险非常大！

一旦苏叶的新公司出现资金问题，更甚者苏叶跑路消失，剩下30%的尾款可就泡汤了。

没有绝对信任的超能力，苏叶根本不可能谈下这样的条件。

当然，苏叶也投桃报李，同意在一个半月内，陆续结算所有货款给工厂。

在供应商面前，工厂就是小老弟。

货款的结算周期，通常都在一个月以，有的甚至拖半年。

合作确定以后，苏叶立马把李东叫来了家里。

“我找了一家蓝牙耳机工厂......情况就是这么个情况了。”

苏叶无比详细的为死党介绍了整个生意的流程。

“等等，老三，我是这么理解的，你看我理解的对不对？咳！”

李东轻咳一声，掰着手指头道：“咱们找主播卖耳机，主播卖完把钱给咱们，咱们再把钱给工厂，然后工厂发货给消费者，是这么个顺序，对吧？”

“对，我们就是干个中介的活儿。”

苏叶点头。

“还真这样？我去！老三，你想钱想疯了？”

李东抓了抓头发，哭笑不得的道：“你这是空手套白狼啊，耳机由主播卖，发货由工厂发，你就帮忙牵个线，钱也不出，力也不出，就把钱赚了？”

“中介就是牵线搭桥。”

苏叶实事求是道：“你硬要说空手套白狼也没错，中介本来就是空手套白狼。”

“好好好，就算如此，我问你，主播卖了耳机，凭啥把钱给咱们？咱们又不是工厂，主播就不怕咱们不发货？”

李东非常认真的说道：“就算主播把钱给咱们，咱们能放心把钱给工厂？工厂万一不发货，拿了钱跑路怎么办？”

“所以，我们要想办法取得两边的信任。”

苏叶说道：“交易过程我们也要全程盯着，盯着工厂生产，盯着工厂发货给快递公司，盯着快递公司打包好每一份包裹，当快递公司把运单号整理好发给我们，我们再发给主播，这时候，主播就需要给我们钱了。”

“好，就算主播看到运单号，确认发货，给我们钱，那工厂呢？”

李东又问道：“工厂没收到钱，凭什么发货？不发货，哪来的运单号？”

“原来你想不明白这个。”

苏叶为李东解释道：“你误会了。没收到钱之前，工厂并不会真的发货，运单号只是运单号，货还在快递公司停着的！只有收到了钱，工厂才会通知快递公司发货。”

“还可以这样？”

李东眨眨眼睛。

“一直都这样，你绝对经历过！”

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