第二百二十六章 旅途 (2-2)

其实铃木反复邀请徐建军，他就已经察觉到这位的所想所图。

但是徐老师对于他们这种合作，一向采取的态度就是，不主动，不拒绝。

看行动，再斟酌。

典型的钓鱼策略，像铃木他们这样的角色，虽然不是家族的中流砥柱，但从小肯定也不缺各种曲意逢迎的人群。

这样的人，你如果上赶着求合作，他反而会看不起你。

你对她们爱答不理，她们反而会觉得是自己高攀不起。

“铃木君也知道，我这里肯定不会缺少资金，你要是有意，就不要提什么拿钱入伙之类的，没什么意思，既然是寻找共同发展的伙伴，那当然是要资源互补才会长久。”

“真的不好意思，徐桑，是我冒昧了，因为有太多东西还不熟悉，请徐桑帮忙解惑，您现在急需在哪方面突破？”

徐建军心说这才是合作的态度嘛。

要是那种老资就是钱多，我有钱我任性，你们就得陪我玩儿。

这样在他面前装叉的，徐建军可以让他有多远滚多远。

“我承认一开始铃木君找的卖场渠道挺有用，这第一步算是走成功了，但是这个产品的市场潜力，还远远没有开发出来，所以接下来的首要任务就是继续拓展市场，这方面我相信铃木君有办法。”

“是的是的，听你这么一说，我脑子清晰多了。”

“市场开发是要循序渐进的，同时我们也要建立自己的营销团队，如果产品上架到卖场之后，没有专业人员的推广，效果会大打折扣，这方面是找专门的外包企业，还是自己发展队伍，这个要你们自己决定，反正我这边是没精力管这个。”

徐建军见铃木智村听的认真，斟酌了一下，就继续说道。

“把营销提升上去了，剩下的就是物流方面的资源整合，我们这个目前是单品，自建配送体系，太浪费运力了，这方面还是要靠铃木君帮忙，找一家合格的三方物流公司，最好是从卖场现有的合作方找。”

铃木智村听了连连点头。

“不愧为徐桑，这些问题您不说，我是真考虑不到，既然有了思路，后面莪就知道努力的方向了，请您放心，将来会社的发展，肯定不会在这方面受到阻碍。”

接下来两人又谈了一些合作的细节，徐建军也不可能不做深入了解，就拉别人进来，你有什么实力，就给我好好的展现出来。

而对于铃木智村来说，占不占股份不重要，赚不赚钱无所谓，关键是要想办法跟眼前这位加深合作，只有紧密的合作，从而建立信任的基础，以后人家有好事儿才不会忘了自己。

就像现在，村山荣认识徐桑在前，任何消息都是传的二手的。

就连上次帮忙联系卖场，徐建军也是先通过村山荣，有了确切消息之后，才跟自己通的电话。

这次活动故意漏掉村山，就是想要淡化他中间人这个角色。

铃木智村觉得今天的谈话效果不错，终于不用像上次那样，完全是双方可有可无的客套话。

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