第一百九十八章：三姐的水果连锁店想上市 (4-1)

“难怎么弄？没有专卖店的地方，虽然也有合作的销售商，但数量不多啊！毕竟我们的出厂价定的不便宜，卖高价卖不动，卖低价又不赚钱，卖假货还要担责任，人家肯定是更愿意从别的红木家具厂里进货，也不会愿意从我们手进货啊！”易小林郁闷的说道。

“合作销售商不愿意，你不会搞品牌加盟专卖店吗？”易安国说道。

“让他按我们的品牌专卖店一样的装修风格，一样的统一零售价，卖出去一套，给他多少提成，每月累计销售量达到了多少，再奖励他多少，邀请有意想加盟的商家，到我们的品牌专卖店现场考察参观，亲自感受一下，加盟我们这个品牌专卖店，到底能不能赚钱？”

“做生意的人都是很精明的，你让他亲自感受一下，他就知道赚不赚钱了，他就知道要不要投资，要不要加盟了。”

“另外就是选址问题，这个是最重要的，你要尽量确保开一家专卖店，成活一家，每开一家专卖店，都要确保对方能够赚到钱。”

“所以不是每一个想要加盟的人，都有资格加盟的，如果对方在一个穷乡僻壤的小镇开一家专卖店，那还搞个屁啊？不用想，也知道赚不到钱啊！”

“一定要在经济发达的大城市，省会城市，中心城市，地级市，县一级的要看那个县的经济情况了，那些十几二十多万人的小县城，国家级贫困县，那就不用考虑了，肯定开不下去。”

“哦！那我懂了，这个道理就跟胡静婶子开的安静便利店一样，咱们是不是也要收对方的品牌加盟费之类的？”易小林恍然大悟的说道。

“意思差不多吧！不行就多学习，聘请几个专业的市场营销人材，虚心求教。”易安国想了想又说道。

“另外！还可以利用互联网，在网销售，先在安静网超市开个安国家具旗舰店，免费送货门服务。”

“免费送货门倒是可以，反正找安静物流就很么便办到，红木家具也还好办，但是实木家具都是拆装的，需要在客户家中组装，这个不好搞吧！我们总不能要求安静物流的人，都要会安装家具吧？”易小林问道。

实体店买家具，都是由家具店派人送货门，然后帮客户组装好家具，但网购买家具，这个就不好办了。

“不用，我们可以拍组装实木家具的视频，手把手的教消费者怎么组装，他们购买的那款家具？再赠送组装家具时，需要用到的螺丝刀，六角扳手这些工具，消费者收到货后，按照我们在网公布的视频，自己组装好就可以了。”易安国吩咐道。

“还可以这样搞啊！人家消费者能接受吗？”易小林忍不住惊讶的说道。

“能不能接受，试过了不就知道了吗？另外如果消费者不接受，也可以找专业的家具物流公司合作，由他们送货门，帮客户安装好，给一定的报酬给对方就可以了。”易安国说道。

“如果消费者愿意自己安装，价格更实惠一点，由我们送货门包安装，价格肯定是要贵一点，更另加安装费，总价和实体专卖店差不多。”

“选择自己安装，价格相对优惠点，这样的话，肯定很多人会愿意选择自己安装了，能省钱的话，大家肯定是希望更省钱一点。”

不仅是家具要放到网去卖，以后房产中介租售业务，易安国也打算放在网去。

网租房，网卖房，网约会，网婚恋，以后的世界是互联网的时代，特别是随着3时代的到来，移动互联网的飞速发展，人们的工作和生活，都将会离不开移动互联网。

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