第二十四章：又见奇葩租客 (2-2)

如果不热情主动的与客户搞好关系，人家凭什么要跟你做生意，购买你的产品，购买别的公司的产品也可以啊！

商场上就是这样，谁掌握了主动权，谁就是大爷！那些经销商掌握了市场，所以经销商就是很多公司的大爷，很多公司的营销人员就要讨好巴结对方。

除非公司的产品卖得很好，市场销售很火爆，产品供不应求，如果是那样的话，那些经销商可能就要反过来，求着公司把货卖给他了。

尽管如此，易安国心里也很难舒服，这种应酬不仅要陪笑脸，陪喝酒，就怕还会被一些不怀好心的经销商占了便宜啊！

胡静开的便利店取名叫安静，就开在易安国买下来了的那个铺位。

易安国跟之前让三姐夫他们开店一样，自己只留下了20平方米的大小的样子。

胡静最终还是没有选择加盟品牌便利店，而是自己经营，自己进货，不用交加盟费，而且定价自由。

她发现加盟品牌便利店，其实拿货价比自己去进货还要贵，所以很多的品牌便利店，卖的东西要比一般的便利店还贵一些。

用胡静的话说，就是与其加盟一个品牌，不如自己创造一个品牌。

这个时候其实加盟连锁便利店的品牌并不多，关键要收取高昂的加盟费。

至于为什么取名叫安静便利店？那是她想出来的名字，一个是她喜欢安静，另外一个就是恰好安静是易安国的安，和他胡静的静合在一起的结果。

安静便利店的装修，还是很正规的，看起来给人一种很上档次的，大品牌的连锁加盟店的那种感觉，店内干净整洁，物品摆放整齐，看起来跟品牌加盟店的气势不相上下。

由于地方的位置不错，所以生意也还可以，步入正轨之后，每天的营业额，基本上也有五六千左右了，没有水果店那么挣钱，但是也没有水果店那么辛苦。

理顺了之后进货，也不用自己操心，一个电话过去就有人送货过来。

便利店的利润也不低，尤其是卖水和饮料，利润起码是三成以上了，有些更是超过五成。

所以便利店的毛利润一个月大概也在四五万左右，扣除店租水电人工，至少也还能赚个两万多吧！

关键是店租贵，不过好地段店租贵是肯定的，地段不好，营业额也做不到这么多了。

不过每个月能挣两万多，对于胡静来说，她已经是非常的高兴了，这是在以前，她想都不敢想的事情。

“易大哥，一家店就能赚两万，那如果多开几家店，不是赚的更多吗？”胡静兴奋的对易安国说道。

“如果开的店多了，你肯定照顾不过来啊！所以只能走加盟连锁的路子，收取管理费，赚取供货商品的差价，可以学习一下东管美y佳的经验。”易安国想了想说道。

现在是2004年，美y佳应该已经发展到500家加盟连锁店的规模了，不过十几二十年后，美y佳拥有超过三万家的加盟连锁店，年净利润达到了十九亿元，拒绝阿L，京D的投资。

“只要发展的加盟店够多，采用集中采购的方式，就可以跟供销商和那个厂家进行议价，”

“加盟费可以少收点，收一万元就够了，但可以收商业软件注册费，要求加盟店统一装修，统一设备，统一服装，统一灯箱招牌广告，收银系统，电脑监控，这些都是可以赚钱的。”

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