第123章 路可以走错，人必须跟对 (2-1)

“华艺电影小镇？”

刘总不屑一笑，“那帮家伙就是挂羊头卖狗肉，他们懂个屁的地产商业化。”

实际上，华艺初心是好的，打算做华夏的迪十尼。

只不过执行起来就变了味儿。

居然想往地产商方面去靠，那可不是歪到姥姥家去了么。

更重要的是，他们自己的ip开发也相当不到位，怎么去吸引游客？

单从这一点上，跟横店简直没法比。

徐嘉之所以拉上横店集团，就是想要借鉴于对方在影视旅游化方面的经验。

“我不是一直在推动嘉行影视周边计划，不管有没有用，去看看又不少什么。”徐嘉笑吟吟道。

他就是要用华艺这个狼，来敲一敲万达影业这头虎。

毕竟狼是坐地狼，虎却是过山虎。

想在这处山头稳稳立住，还得拉拢住目前只是個‘猴子’的嘉行。

殊不知。

徐嘉可是一直做着老虎不在山，猴子当大王的想法。

“呵呵，那也用不着跟华艺合作，跟我们万达也是一样的么，我们总部就是干这个出身，不说别的，万达广场凡是一二线城市几乎都铺上了。”

刘总拍着胸脯，吹起了牛，反正自家老总刚成为华夏首富，吹出来的那可都是真的。

如今的万达正处于名望上的巅峰。

哪怕万达影业只是子公司，刘总也是相当有底气。

“可总部是总部，你们是你们，两者之间很难协调吧。”徐嘉一脸犹豫，一副不相信万达影业实力的样子。

刘总立马急了：“怎么可能难协调，你那是不清楚总部对我们的期许，阿里开启大文娱项目，我们万达同样重视文产，不说别的，就院线这一块的投入，国内哪家公司能比得上我们？”

这点倒是不假，就手握院线这一个利器。

万达影业几乎就在业内屹立不倒。

之后之所以没有成功，也只是因为背后的总部经营不善的缘故。

“那刘总的意思是，你可以调动万达总部的资源？”

徐嘉问到了关键问题上，只有这一点双方达成了共识，才能进行下一步合作。

“呃，只能说是协调，但我们可以磋商着来，又不是一口非要吃成一个大胖子。”刘总不敢夸下海口。

但这个结果，已经令徐嘉很满意了。

若是自己主动找到对方，想得到这个承诺，只怕更难。

但轮到对方主动找自己合作，显然许多条件不用自己提，人家主动就拿出来。

这就是谈判主导权的作用。

“我联络了横店集团，和企鹅视频，我们三方都签订了框架协议，届时影视周边计划，会在线上线下一同展开，万达影业加入进来的话，就是我们四方合作了。”

徐嘉抛出了大杀器，他费尽心思先找前两者谈判，不就是为了等到现在一锤定音。

四方里面，其实万达影业是最难谈下的一个。

很简单，人家实力最强，背靠万达集团，几乎方方面面都有资源。

按理说先啃下这块难啃的骨头，其余两家会更好谈。

但徐嘉就是反其道而行之。

先啃万达，固然后面好谈，可嘉行也落入下乘，成了求人办事的那一个。

哪跟现在似的，拉拢了横店集团和企鹅视频。

嘉行便是这个临时联盟的主导者，即便没有万达影业的加入，换一个公司，效果差一点，一样可以达到目的。

也就是说，万达没有不可取代的地位了。

反而嘉行作为连接其他三方的公司，反而占据了更大的话语权。

刘总显然也意识到了这一点，脸色有些难堪：“我想真正的协议，还是我们四方一起坐下来再商讨会更好一些。”

眼下万达处处都在争第一，刘总忙着团结嘉行也是为了进军文娱界，但很难接受嘉行为主导的联盟。

“当然可以，那就再等半个月吧，7月31日这天，我会约横店集团和企鹅视频的人在嘉行见一面。”

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