第26章 如何看待保险行业 (2-1)

随后，他又在网帮苏小雪买了一本新的有关投资理财的书籍。

就在这个时候，办公室的门被推开了。

江天华抬头一看，只见是叶梓萱走了进来。

只听女孩笑着说道：“别人送了我一份空白的保险，我用不到就送给你吧，是一份人寿保险。”

江天华听了这话，点了点头并表示了感谢。

只听叶梓萱继续说道：“一次你对酒饮料板块的分析十分到位，我感觉自己学到了很多，那你能不能谈谈目前对于保险板块的看法。”

江天华听了这话思索了片刻说道：“今年的市场从年初到现在，整个保险板块下跌幅度早就超过了30%。我记得在三月份的时候还有很多人高呼必须珍惜某保险龙头70块钱的价格，许多专家都说70块是绝对的底部，但是目前的价格已经只有五十多。

这时候大家却又突然观点转变，各种对这家龙头公司的怀疑声音不绝于耳。

有人怀疑它介入地产行业过深，有人怀疑它的保险销售模式出了问题，更有许多散户调侃这家公司即将被ST。

那些在70块的时候高喊抄底的专家们，如今的观点也变成了对于保险行业的悲观。

大家普遍认为，传统的金融行业将会被限制，大家对于金融行业这样的传统行业的未来是比较悲观的。

其实如今保险行业遇到的困难是社会发展的一个必然结果，过去好几年保险行业主要依托的就是代理人计划。

所谓的代理人计划指的就是通过人和人之间的渠道进行保单的传播，保险公司招收的这些代理人，不但可以成为公司的销售员，更是公司的主要客户来源。

因为这些代理人都会给自己和身边关系网的人群推荐保险。

这么一来，就客观完成了保险公司业务的扩张。

而对于那些基层的代理人来说，除了少数销售业务的确过人，可以继续向晋升，绝大多数人在推荐完身边的人以后也就没有再销售的渠道。

所以，保险公司可以利用代理人的计划，对这些人群进行客观的市场筛选。

这是一种既经济又高效的销售手段，可谓是一石二鸟。

但是，这种完美的计划也会有天花板，一方面是因为目前大家对于保险行业的客观态度并不是十分友好。

但更重要的是，随着这种代理人计划的不断扩张，那么进行下去的难度将会越来越大。

目前，随着自媒体的广泛传播，越来越多的人意识到这个游戏的弊端所在。

我们通过数据就可以发现这家保险公司龙头企业的代理人规模正在逐渐缩水，这对于保单收入是一个重大的冲击，其他的保险公司也大抵如此。可以说，保险行业无序扩张的年代已经结束了。”

叶梓萱听了这话点了点头，然后说道：“你说的很对，那你对于保险行业的态度是以谨慎为主了吗？”

江天华摇了摇头说道：“我认为这应该是保险行业一个转折的关键点。目前，社会大家对于主动购买保险的意愿还不是特别强烈。

相比于海外发达国家，我们仍然有广阔的市场空间。

从前人们对于保险行业的印象并不好，这一方面是因为保险从业人员本身专业和素质并不高。

更重要的是保险行业过去是处于扩张阶段，就如同跑马圈地一般注重数量而缺少对于质量的把控。

接下去的市场由于这种无序扩张的结束，那么各大保险企业一定会在保险的质量精耕细作。

就像海外许多专业的保险人员是十分注重和客户的沟通，以及情感培养的，这种陪伴式的服务以后一定也会在我们的社会流行开来。

那种在保单咬文嚼字坑蒙拐骗的行为一定会慢慢消失。人们应该会享受到实实在在真正意义的好服务。

所以，在这个转型的过程中，只要有一些优秀的保险企业能够脱颖而出，一定会占据市场的主动地位，所以对于保险行业来说不必悲观。

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