第32章 新产品定位 求鲜花评价， (2-1)

水杯罐头定位是长销品。

这年头的人们喜欢随身带水杯，因此把罐头瓶做得结实，美观点，再配绳索拉手和防烫网套，绝对比专门卖水杯的更受欢迎。

关键是能满足消费者贪小便宜的心理，水杯买了，罐头吃了，岂不是直接比买水杯更划算？

这款罐头，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃，一年四季都可以卖。

七巧杯罐头，大礼包套小礼包装七瓶小罐头，定位是送礼。

罐头作为礼品，要是家里没有小孩子，节省的大人们很多时候留着不吃，你送我、我送你，各种转送，太礼包套小礼包这个形式，可以满足人们自己可以吃，还可以转送的需求。

关键还解决了存量的问题，转送之后，除非你不拆开，只要拆开了，这个小罐罐头也不好拿出去送礼。

而七巧杯罐头的瓶子，可以作为装食盐味精等佐料的器皿，还配有勺子，以及精品包装。

这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面子，从而无视其他送礼商品；第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐。

许乐驰满肚子坏水儿，他特地告诉许君阳，让梁教授把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。

水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么运作，很轻松就能成为爆款。

生意场跟风严重，用不了多久，市面可能就会出现同类产品。

许君阳不担心这一点，风华的市场渠道是那些山寨产品可望不可及的存在。

从轻工院回去的路，许乐驰和许君阳说起小鸡炖蘑菇面的产品定位，刚才在实验室不方便将，一直忍到现在。

“哥，你打算怎么做小鸡炖蘑菇？”许乐驰问道。

许君阳笑说道：“你已经有想法了吧，还想考你哥，那我就说说我的想法吧。”

“小鸡炖蘑菇可以主打营养，做成高端产品，这样的话不适合做成袋装面，我想把它做成碗面，刚好我们还有铁路这个巨大市场没有进入，可以让小鸡炖蘑菇进去搅局。”

“根据去年的报道，康大师在碗面领域一家独大，占了七成市场，一直没有挑战者，红烧牛肉面的弱点是有些油腻，进入国内市场这么多年，有很多人都吃腻了，只不过是一直没有出现合适的竞品出现，我相信以小鸡炖蘑菇的口味，是能够正面碰一碰的。”

“分量做成同样的，价格不能比康大师低，和他卖一样的价格，甚至可以贵了一两毛，通过这个产品，提升风华的品牌含金量。”

听完许君阳的想法，许乐驰竖起一个大拇指道：“不愧是我哥，和我想的差不多，那就和彭教授说，生产工艺改成碗面的，而且要在碗内标注水位线，以达到最佳口感，到时候碗面的设计也可以找梁教授。”

轻工院的位置子在江南市的郊区位置，附近还有几个镇子，说是镇子，其实有点像是快要改造的城中村，回来的路要穿过镇子。

恰好遇到赶集，街道到人头攒动，摩肩擦踵，小面包车只能在人群中像蜗牛一样挪动。

忽然，在车子的右侧路边，许乐驰听到了叫卖声：“走过路过，不要错过啊，有奖销售啊，买一瓶中几瓶，可以吃一年了，开来看看了，有奖销售……”

许君阳的目光也被吸引过去了，这叫卖的罐头正是甜丰的，买罐头的是罐头厂的工人。

这就是次在京都待三天中，程新和许君阳说的促销方案，模仿方便面的有奖销售，但是罐头没有办法放现金，所以改成开盖有奖。

每卖出一瓶罐头，就能提成2毛钱，产量在慢慢减少，很多工人都是有时间但没钱，一听到这个方案，纷纷借三轮车，将罐头运到各处售卖。

不过这个工人的生意似乎不太好，吼了半天也没人应，但也并不着急，因为之前也是这样的，但只要有人买了，中奖了，就会有很多人动心。

这时一个挎着布包的老太太，忽然往三轮车那边走去，她是去医院里面看望姐姐的，打算买瓶罐头送礼，恰巧就赶到了。

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