第八十八章 广告效应 (2-1)

当做完这一切以后，会员众筹网的用户数量已经达到了50万。

而会员充值人数也已经达到了6327，合计632万元。

但陈轩觉得，会员充值的人数还是有点不够，可以再开发开发。

正当陈轩在考虑怎么开发会员充值人数时，星汉论坛上的一篇文章却点醒了陈轩。

网友会说话的猫写文章道：“别看星汉论坛好像知名度很高的样子，其实在全体网民中可能只有几千万人的知名度，星汉应该打打广告，不要舍不得广告费。

现在做广告的效果依旧非常好的，你看美团就一直在电视上、各种海报上不断的打广告，这叫占领用户视野，占领用户心智。

天长日久，美团就会像可口可乐一样，成为生活中必不可少的东西，甚至成为一种文化现象，人类可能在几百年内，甚至永远都离不开它了。

举个例子，在上世纪90年代，在我国掀起了一轮保健品热潮。

那个时代的人们刚从“吃饱饭”的状态走出来，在吃的问题上，就有了进一步的需求，希望通过“吃点什么”给身体开个小灶，保持健康。

商家就抓住老百姓这个心理，开发出各种保健品。

而声名赫赫的三株口服液，就崛起于那个疯狂的年代。

三株口服液，是吴炳新、吴思伟父子搞出来的。

这一对父子是销售奇才，他们在产品的宣传上独辟蹊径，开启了保健品宣传的先河。

除了常规宣传外，还开启了农村市场的宣传。

父子俩还给这个宣传策略取了一个名字，叫农村包围城市战略。

当时其它保健品公司的老板认为，华国的农村地广人多，但是消费能力低下，销售网络不健全，所以对农村望而却步，只好在有限的中心城市投入资源厮杀。

而吴炳新父子俩却不这么认为，他们利用华国低廉的人力成本优势，开展人海战术，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。

同时，他还发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕墙上。

不知道有多少农村出生的网友，看过三株口服液的广告，甚至很有可能，修仙小说中聚灵液的灵感就是来源于三株口服液。

因为有段时间三株口服液被宣传成包治百病，简直跟仙药一样。

当时每一个来到乡村的城市人都会惊讶的发现，在华国大地上的每一个有人烟的角落，都几乎可以看到三株的墙体广告。

在部分人看来，在飞满苍蝇的茅厕墙上刷口服液广告，真的很恶心。

但你不得不承认，这种广告方式，对于华国广大的农村市场来说，效果就是好，以至于2014年小米淘宝京东等电商在进攻下沉市场时都模仿当年的三株口服液，纷纷下乡刷墙体广告。

比如什么“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。

此外，还有百度的“要销路，找百度”、当当网的“老乡见老乡，购物去当当”。

京东：“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。”

小米：“小米手机就是快。”

所谓不怕方法low，就怕群众不上钩！

为什么到了这几年，都还有人在模仿三株口服液呢？

就是因为当年三株口服液的电视报纸的“形象广告”以及农村的“墙体广告”，使得销售额猛增的神话。

1994年，三株公司第一年的销售额就达到了1.25亿元。

1995年，便达到了20亿元，增长近20倍。

1996年，更是达到了疯狂的80亿元。

什么叫指数级的增长？什么叫跨越式发展？这就是。

不管三株的口服液到底有没有效果，你不得不承认，它的广告是真有效果。

当然，由于夸大宣传等原因，三株最终灭亡了。

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