第一百零六章 试点 (2-1)

第三样重量级消费，就是零售店的零食香烟等物了，在此之前，很多精打细算的星汉会员，就不断的在论坛上催促，叫赶紧布局零售业吧，因为每个月的零售业消费都是大项目，没有返利的话，算下来亏了不少钱呢。

排在其下的，还有要求布局服装产业的催促，不过此事不急，事情得一样一样来。

现在的星汉会员，想方设法省钱的话，可以做到做饭只买星汉的生鲜，在外面吃只吃第9快餐，但这已经是极限了。

因为论坛上要求布局零售业的呼声紧迫，陈轩也不得不改变之前先把第9快餐开满全国再论其它的计划，不得不提前布局零售业。

而现在江城的星汉会员人数，多达7万余人。

7万人与江城多达600万的人口相比，看起来很少，但却几乎把某一时间段年纪的年轻人包圆了。

而这部分年纪的年轻人，正是最需要星汉会员返利的那一群人。

他们有着很高的活跃度，如果这几万人都响应号召去排队，陈轩应该担心的是这12家小店会不会被挤爆。

果然，随着宣传的开始，这12家加盟店全部出现生意爆满的情况。

旁边的一些原本位置更好，生意更好的店，面对星汉的加盟店，都是望尘莫及的。

在爱优超市门口，陈轩坐在一辆白色的宝马当中，他低调的来，只是想看看零售店试点的生意状况。

只见爱优超市的门头招牌等物，都经过更换和重新设计，而在那招牌上，最明显的一个特征是其上有云商之家的商标。

云商之家，是云商总会的代名词，所谓云商总会，就是指愿意加入星汉旗下的公司及个体户的代名词。

所有打上云商之家这个标的，都是被星汉授权的公司，同时也都是签署了90%以上利润要作为返利或补贴同行合同的。（这个合同，简称会员返利合同。）

陈轩之所以要求加盟商都要签署会员返利合同，是为了防止资本过度的集中在个人手上，造成巨富这种毒瘤。

如果这些加盟商没有签署会员返利合同，会导致钱全部淤积在他们手上，星汉总公司收不上来钱，自然就没法向下拨款，下面的众筹会员拿不到返利，就不会去消费。

这样一来，商业闭环内的资金流通就会出现问题。

就像明朝末年一样，朝廷国库中没钱，国家又要抵御女真人的进攻，内部要赈灾，到处都需要钱。

但是文人士子不用纳税，导致最富庶的江南不用交税，偌大一个朝廷要西北旱灾严重的农民来养，后果就是连续几年都发不出官员工资，崇祯帝裁员缩减开支的时候把李自成给裁了。

明朝就灭在了李自成手上。

而明末，就是一个朝廷和百姓都没钱，但官宦家族富的流油的一个情况。

……

星汉零售的加盟店中，几乎所有的产品都有5%至10%的消费返利，这种返利听起来很多，对于商家来说似乎是一个极大的负担。

其实不然，以老坛酸菜牛肉面为例，3元的批发进货价，卖五元，返利10%是0.5元，实售4.5元，其实有很多小卖部本来就是卖4元一桶的。

一瓶可口可乐，进价3元，售价4元，返利0.4元，实售3.6元，但市面上本来就有一部分小卖部是3.5元一瓶的售价。

一包利群，有卖15的，有卖14的，星汉零售卖15返利1元，实售14元。

说到底星汉零售的产品虽然便宜，但并没有便宜到特别便宜的程度，广大会员之所以愿意为了这一毛两毛的大老远跑来支持星汉零售，是因为认同陈轩的理念，认同陈轩的梦想，愿意跟他一起，为梦想而努力。

因为星汉零售如果发展得好，那么星汉愿意把赚到的钱，用来提升就业，推行上五休二，带薪年假等。

相反如果是其它零售公司，他们赚到大钱后，只会用于扩大再生产、投资股票、投资房地产炒高房价等，没有一笔钱会用来作为会员返利，也没有一笔钱会用来推行上五休二这些。

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