第十一章扭亏为盈 (2-1)

几人立即止住了闲聊，开始忙碌起来。

陈轩走进店内，今天来店里主要是来解答何至真的一些疑问。

陈轩在店里等了一段时间，何至真就骑着他的小电驴来了，进来之后先去换好衣服，然后拿着一张会员充值活动表就走出来了。

见到陈轩就忙道：“店长早啊。”

陈轩点了点头，示意他坐下。

何至真赶紧坐下，然后拿出会员充值活动表说道：“店长，这充值的优惠力度有点太大了吧，这充600送200，这一充我们不就亏本了吗？”

陈轩想了想然后开口道：“这个东西看起来优惠力度很大，但其实只是打六五折而已，很多餐饮店开业都有打折的活动，但也仅限开业那三天，后续看情况什么时候关停。”

闻言之后，何至真的眉头略微舒展。

只听陈轩继续道：“况且我们充600送200，送的这200块钱是从次月的1号开始返到会员卡账号里，每月返30至50，这样可以锁客半年，这样做的目的是为了把人气做起来。

那些奶茶店请人来排队，一天也要50的成本，我这已经是很低的成本了。”

闻言之后，何至真恍然大悟，也就不再质疑充600送200这个活动的合理性了。

“额，那我们这个活动是充值的人越多越好，还是差不多就行了？我怕到时候充值的人太多。”

这个问题确实值得思考，陈轩开口道：“暂时是越多越好吧，你每次收餐都给我报告有多少人充了600的会员，然后我会酌情调整。”

闻言何至真了然。

接下来二人交流了一些充值活动的细节问题。

充值活动有三个，一是充100送20元现金卷，二是充200送30元现金卷，三是充600送200的会员卡返现。

会员充值，不一定是越多越好，否则后续会完全没有利润，甚至会亏本运营。

陈轩做了两手准备，如果会员充值的数量不多，意味着后续还能盈利，就沉住气，慢慢做好口碑，慢慢积蓄开分店的资本。

如果充值的人数特别多，说明顾客对于本店的味道和服务都高度赞同，这个模式可行，可以快速的用吸纳而来的现金开第二家店。

当然，吸纳充值的人数多到一定程度就要立即关停活动，否则后续根本没法盈利，门店也没有空间接待那么多的顾客，这种只能挣一两个月快钱，后续都是赔本，口碑也会因为员工超负荷工作而搞砸。

充值问题解答后，接下来陈轩就准备换招牌和桌子，顺便把一些该精修的地方精修一下。

他每次进门后看见一些桌子太窄了，总觉得膈应。

餐厅里面一共有130个座位，陈轩打算把座位消减到120个。

其实充值活动的推出主要目的是为了拉升上座率。

餐厅现在的上座率还远未饱和。

如果能在用餐高峰期的一个多小时内，持续满座的话，一天的营业额能达到2万左右。

除去误差，就以100个座位来记，高峰期持续满座，每十几分钟翻台1次，一个多小时能翻台4次，那么光是11点半到12点半这段时间，就会有400多个顾客进店消费，中午一个小时高峰400，晚上高峰300，再加上其它时间进店的顾客，这一天就有1100左右的顾客进店消费。

客单价18，算下来就是就是2万，后续引入外卖的营收，一天甚至能达到3万，因为前期外卖平台会有大量的补贴。

目前店里还没有开通外卖，饿了么和美团的补贴大战还没有开始，所以陈轩打算先把线下的生意做好，等开业一事忙完再说。

高欢出任这个月的领班后，就开始跟在何至真后面学。

黄静则开始培养新收银。

当然为了防止到用餐高峰期，在结账处出现排队的现象，在高峰期高欢还是要回来暂做收银的。

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