第二十三章 手机行业的残酷 (2-2)

比如一款手机前面一千万台销量都是不赚钱的，直到一千万台销量后才赚钱，也就是说盈利线是一千万台手机，低于这个销量就得亏本，超过了才能赚钱。

另外一方面就是靠着庞大的手机用户数量，用APP商城等增值服务赚钱……说白了卖流量入口。

这两方面结合起来，最终导致了后期的智能机市场里，头部效应极强，最终导致只有少数几家厂商能活下来，剩下的全死了……

人家前面一千万台销量的手机亏本卖？你跟不跟？不跟的话，大家都是组装机，你价格比别人的贵好几百，这市场竞争力就下来了。

跟，硬件利润就没了不说还亏本卖，还不一定卖的过别人……如果增值服务还放弃了，那得，可以破产了。

这也是为什么原时空里一大票国内手机厂商如此重视软件商城这个渠道的缘故。

当然，这只是其中一种玩法，还有其他玩法，比如建立高端品牌，利用高端机型塑造品牌，再用品牌拉动中低端型号的售价，中低端机相对比市面上的其他竞品卖贵那么一两百块，进而避开正面低价竞争，维持硬件利润。

这是用高端机打造品牌，中低端机走量赚钱的模式。

然后还可以利用线下渠道的信息不透明，下沉用户对手机硬件不熟悉的特点，再加大一线销售提成，直接低配高价，维持硬件利润。

还可以搞水果机独特的封闭生态。

玩法很多，但是不管哪一种都不容易……没点实力真搞不了。

比如走线下渠道割韭菜，你以为真那么好割啊……

要知道线下渠道一直都是各大厂商厮杀极为最为激烈的战场，你以为就你这么干啊？别多想了，大家都这么干。

智能机刚崛起那几年，大街上遍地都是各种品牌的手机店。

要是没点独特的优势以及全方位的硬实力，凭什么你就能干过别人？

还有依靠销量降低硬件成本，依靠市场规模换增值服务……你真确定你靠着低价就能卖出去几千万台手机？哪里的自信啊！

供应链能搞定？市场营销能跟上？性价比能跟上？售后能跟上？

但凡一个跟不上，你就完蛋了。

依靠高端品牌带动低端机型的模式就更难做了……原时空里一堆手机厂商一年又一年的冲击高端，但是成功的有几个？

如此激烈的竞争之下，国外也好，国内也罢，一大堆老牌手机厂商陆续死掉了！

剩下来的全都是卷王之王，各方面的综合实力非常能打，且都有着自家的独特优势形成的护城河。

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作为一个后来人，徐申学对手机行业的了解其实也不算太多，都是一些道听途说的东西，但是即便如此他也很清楚未来手机行业的残酷之处。

而如此情况下，除了科研系统带来的独特技术，研发成本优势外，他自然也非常重视品牌、增值服务、线下渠道这几个领域。

线下渠道已经让市场部启动，先用威酷手机这个低能功能机的牌子慢慢搞着，不求多好，但求打好地基和框架，然后在智能机时代到来后这个线下渠道就能发挥重大作用了。

品牌建设，这个最难，目前来说徐申学能够做的也只是搞一个小蓝手机，主打互联网品牌，性价比，颜值这些概念，走小而美的路子。

至于打造高端品牌现在就别想了，不是说你弄个所谓的高端手机出来，堆上去一大堆贵的硬件，然后就能卖四五千块的，人家消费者不认可！

别说四五千了，就算是小蓝手机现在弄个两三千块的功能机出来，人家消费者都得笑话你：想钱想疯了……

当然，现在不行，不代表以后也不行，徐申学琢磨着等自己累积几年，比其他厂商提前弄出一堆黑科技来，什么顶级芯片，指纹解锁，大功率快充，OLED屏幕，无线充电，全面屏，手势操作，面容识别，屏下指纹，AI助手，自研系统等等这些，还就不信搞不了高端品牌。

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