第一章 自主微创新 (2-2)

徐申学落座后环顾众人，这几个人都是威酷电子有限公司的高层管理人员，包括财务部、研发部、市场部、人事部、生产部、行政部等核心部门的经理。

他拿起桌上的茶杯，轻抿一口水后，缓缓开口：“人都到齐了，我们就开始吧。”

他顿了顿，继续说道：“想必大家也都清楚今天会议的目的。上个月，我们的手机销量并不理想，增速依旧未能达到预期，反而持续下滑，利润率也进一步降低。”

“这已经是第四个月销量和利润率双双下滑了，不能这么继续下去了，必须想办法扭转这一局面。”

扫了眼众人的反应后，徐申学继续说道：““大家都是公司的老人了，有什么想法都说一说，看看怎么来扭转这个局面！”

下头的七八个人听罢齐齐沉默，半响后还是市场部经理白启文率先开口：

“徐总，我觉得现在我们的问题，主要还是我们的手机在市场上并没有明显的差异化优势。”

“无论是功能、外观还是价格，我们都和华强南其他友商的产品没什么明显区别。这导致我们在竞争中处于被动地位。”

白启文的话语中透着焦虑：“我们必须想办法改变这一点，不管是功能还是外观，又或者是价格，我们总得有一个优势，哪怕这个优势不明显。”

“但凡有点差异优势，我也有把握说服那些渠道商扩大铺货规模乃至开发新渠道……但是现在……”

白启文面露无奈：“现有的各渠道都是靠着多年的合作关系勉强维持着，而且渠道一再要求我们降价让利，继续这么下去，销量和利润率还要跌！”

一旁的研发部经理谢建勇缓缓开口道：“同质化几乎无法避免，毕竟大家用的都是联科的芯片方案，核心零配件的价格也是透明的，所以在价格上我们也不可能做出什么太大差异来。”

“而功能和外观上，我们之前也自主研发过不少优势明显的功能和外观并推向市场，但是华强南的速度你们也是知道的，今天出来一个有吸引力的新功能卖点，其他厂家不用几天就能调整设计生产方案，最多一个星期就会有同类竞品出现。”

“不过公司的困境我们研发部门的同事也是清楚的，这段时间我会带着研发部的同事加班加点，争取再搞出来几款差异化比较明显的新产品。”

“同时也会密切关注华强南市场，一旦有新功能，新外观出现，我们研发部会以最短的时间内拿出完整的设计方案，然后开模量产，绝对不会耽误市场部的事！”

而边上的白启文则是一副微微点头的表情，似乎对谢建勇的话表示满意。

在华强南这个特殊的市场里，效率就是金钱，而以前研发部门的动作太慢了……

接下来，其他人也陆续发言，但是会议的主题慢慢的就变成了怎么更快更好的发现友商的潜力大卖产品，怎么更快更好的进行‘自主微创新’，怎么更快更好的迅速开模量产铺货……

比如市场部经理白启文就建议，增派多名市场专员，加强对华强南市场的调查频率以及深度！

建立二十四小时不间断的联络渠道，让前线的市场专员随时都能联系到公司这边的相关负责人员，确保第一时间就获悉友商的新上市大卖产品，并及时采购样品。

为了激发市场专员的热情，还提出进一步提高市场专员的激励标准，根据情况把奖励从现有标准，再提升一部分。

研发部经理谢建勇，则是向徐申学申请了扩大研发部门，再招聘一批技术开发人员，覆盖软件工程，工程设计等不同领域，以加速新手机方案的研发速度。

其他几个人也是你一言我一语，提出来了不少的建议。

小半天后，徐申学轻咳一声，等大家停下话语，齐齐转头看向他的时候才开口道：“\b大家说的都很不错，给了我不少启发，尤其是增派市场专员以及加强研发部门建设这两点，非常有建设性！”

“此外，我也简单说几点！”

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