第十八章 定价39.9？价高了吧 一 (2-2)

“老大，这次定价多少合适？”

次定价13块9就已经让他们赚的盆满钵盈了，所以他们确信这次林逸大概率也不会定高价了。

可是林逸接下来的话，却是打了他们的脸。

林逸犹豫思考了一会儿，然后开口道：“不高不低，39.9怎么样？”

“39.9？”许正初瞪大了眼睛。

其他人缄默不语，显然这个价格不符合他们的预期。

“老大，这个价格会不会太高了。”

“这价格恐怕家长们不会买账啊。”

39.9的价格都将近可以买到三份试卷了。

习题册跟试卷同样的内涵，只是换了个造型身价就能翻三倍？

“大家先不要激动听我说。”

讲完所有细节之后，林逸开始了解释。

“首先呢，39.9的定价肯定是合适的。

十年寒窗为的就是最后的高考，考前冲刺是必不可少的一环，也是诸多家长的心病，所以我们抓住的就是家长的这个心理，别说三十九块九了，只要是为孩子好，就是五十九块九、六十九块九他们都愿意，所以说这个价格对于家长而言是绝对可以承受的。

其次我调查过，到目前为止从未有人针对高三学生出过专项辅导试题，因此我们龙腾是独一份儿，在竞争市场方面占有得天独厚的优势。”

“至于你们疑惑的纸张以及内容方面的问题，我也一并给你们解答了。

正所谓得民心者得天下，我们的《五年高考三年摸索》不是为家长创作的，我们的群体是面向全体高三学生，因此我们需要站在学生的角度思考问题，这也是我为什么要选用等纸张的原因。

高三孩子的学习压力本来就大，等纸张可以优化阅读体验，让他们学起来更加放松，让你们在下面加入小故事则是为了将这一效果扩大。”

听到林逸的讲解，众人恍然大悟。

“没有人应对高三学生出过试题，我们是独一份儿，那肯定卖疯了啊。”

“家长为了孩子什么都愿意付出，39.9又算得了什么呢，老大的这个心理因素抓的妙啊。”

“不愧是老大，悟了悟了。”

面对众人的吹捧，林逸有些飘飘然，不过他最后仍旧是卖了个关子。

“至于为什么三万册，你们很快就知道了。”

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铺垫期可能会有些平淡，等到铺垫完成之后，那些盗版还有背叛的合作商，会付出惨重的代价

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