只会画大饼的诈骗犯（8）(把大饼实现的创业者（三合...) (8-3)

白白净净乍一看也是个好学生的青年瞥他一眼：“这就需要者和供需者的关系了，在一段关系里，需要者肯定是处于弱势的，因为是他需要供需者身上的东西，而不是供需者要求着他做什么。”

“要想让人自愿并且保持心态稳定的把钱交给我，最好的办法就是哪怕我才是那个需要者，也要让自己变成供需者，从而达成就算是我不主动开口要，对方也会迫不及待捧着钱来送给我的目的。”

阮恒：“……”

他听懂了，但是让他这么一个淳朴的大学生去了解这段话为什么会这样形成，实在是有点太勉强他了。

等坐到了餐桌上，其他几个学生果然也已经到了。

阮恒如此如此一说，傻孢子们今天又被忽悠的一愣一愣的。

崔久倒是有点脑子，想明白了。

“长泽你的意思不就是说，本来你是该求着人办事拿钱的那个，但是你让自己身上有了史密斯他们想要的东西，所以现在变成了他们有求于你。”

“你越是表现得对他们的钱不感兴，可有可无，他们越是忐忑，越是觉得这件事是真的，因为一个冲着钱来的人不会态度这么无所谓，反而越是会拿着钱给你。”

他说完了，还确定了一下：“是这个意思吧？”

纪长泽喝了一口咖啡，点了点头：“孺子可教。”

崔久：“……”

倒也不是，主要是他之前一直盯着对方，对纪长泽的路数也摸的比较清楚透彻。

也许那段话单独拎出来让这些没怎么见过世面和骗子千种段的学生们不能理解，但崔久只要结合一下纪长泽之前做的那些，差不多就能明白了。

他：“你之前对你那些小弟用的就是这个方法吧？”

“明明收钱了，但是表现出一副那些给钱名额有限的样子，搞得他们跟疯了一样前赴后继的送钱，还生怕你不答应收。”

纪长泽笑了一声：“你要这么说也没错。”

崔久：“……”

果然。

他就知道！！

纪长泽之前果然是对着那些小弟们耍了段的。

见他满脸都是“你们看吧看吧我说的吧”，纪长泽将咖啡杯放下，笑吟吟的若无其事来了一句：

“我再教你们一个别的，人呢，都这样，如果你求之不得的东西别人完全无所谓的话，他们就会不由自主的对着这个人产生一种敬畏心理。”

他打了个比方：“就好像是那些外国人，我们第一天见到他们的时候，当时住的酒店里有免费的按摩还有水果拼盘，我们都去了，他们是不是动都没动一下，哪怕那些东西加起来价值几百块。”

学生们点点头。

纪长泽总结：“这就是他们在表现出自己对这些东西丝毫不在乎了，从侧面来印证他们有钱人的身份，同时让你们在无意识的情况下字节在心底和他们拉开距离，认为他们的身份比我们高。”

“当时那家饭店是不是给了他一个十年免费按摩的卡？”

“如果第二天，别人告诉你们他们是想要骗取水果拼盘和按摩服务，你们会信吗？就算是告诉你们，他们是想骗取一个能够十年免费的按摩服务，你们肯定也不会信。”

个傻孢子听得点头，还带课后总结：“因为我们潜意识里就觉得他们根本不在乎这些东西，所以哪怕是真的送个十年免费按摩，我们也不会觉得这是他们的目的。”

然后，对方就可以直接顺理成章的得到了十年免费按摩会，并且还让别人觉得他接受这个馈赠只是顺口答应。

见人听懂了，纪长泽接着说：“假设他们的目的是按摩卡，那么他们就是需要者，酒店就是供需者，但他们表现出了对按摩的可有可无态度，并且展现出了极大的财力，酒店为了拉拢客户，让他以后经常来住自家酒店，主动提出给按摩卡。

这个时候两边关系发生了调换，史密斯他们变成了供需者，酒店变成了需要者，酒店不光态度要好，房间要给打折，还免费送了十年的按摩卡。

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