第七章 谈判 (2-1)

方言盯着那块即将要买下的地皮在看，只要拿下这块地皮，他就垄断了涟漪城最有商业价值的地，这里肯定会成为涟漪城的商业中心。

将来，谁想在涟漪城做生意，先不说其他的，给方家交了钱再说，没有方家的点头，别想进来，这就是垄断的威力。

这可不是原来方家的染布生意能够相提并论的。

账房带着想要买他们家染布房的蔡公子进来，蔡公子旁边跟着两个助手，还有个县衙的人在旁，他们这笔生意要是通过，需要给县衙缴纳契税。

“你就是蔡俊熙？你爹没有来？”

涟漪城染布最大的三家，分别是方家、吕家、蔡家，这方家当然就是方思祖他家了，属于这三家中最大的，吕家排老二，而蔡家只能排老三，但方言知道，蔡家一直很不甘心，就想着法子挤到老二的位置，要是能够当老大，就更好了。可多年下来蔡老爷都没有成功过。

而这一次蔡俊熙要是谈成，就直接了了他爹的心愿。

蔡俊熙微微一笑，说道：“这事情我能够做得了主，不需要我爹过来，只要方家卖染坊，你能够做的了主就行。”

“什么屁话，蔡家的事情，你做的了主，方家的事情，我就做不了主了？”当时方言就瞪了一眼自己旁边的账房和管家，感觉特别的窝囊，但他立刻明白，这是蔡俊熙的激将法，先将了他一军，瞬时冷静下来。

蔡俊熙忙嬉笑道歉说：“我不是这个意思，只是你们账房忽然找我，说方家想要卖掉八间染布房，我一时还有些难以相信，方家的生意好好的，怎么就要卖了，以为这是开玩笑的，也从来没有听说过方家要卖染布房的事情，忽然得到这么一个消息，就不相信了。”

方言见他一脸假仁假义，知道这家伙心里准是在想，方家有这么一个败家子，何愁不败。蔡俊熙可是出了名的商业巨子，涟漪城的人背地里称他“一毛不拔”，因为从没有吃过亏，一点便宜也不给别人占，就连还没有怎么接触生意的方言，都听说他的名字。此时大事要紧，得抓紧时间，老爹回来了，这事情就没法进行下去了。

“罢了，我的账房，可都跟你说清楚了？”

蔡俊熙连忙说道：“都讲清楚了，你果真要卖了那八间染布房？”

“你以为我喝醉了，现在跟你说话的是个酒鬼。”

“我只是想再确认一下。”蔡俊熙似乎越加的兴奋起来，能不能成为涟漪城最大一家染布的，就在此一签了。

“别废话，八间染布房，合计卖出，你给多少银子？”

方言看向了蔡俊熙，他已经记住，要买下他想要的那一块地缺多少银子，而这八间染布房卖出的价格，绝不能低于他要卖那块地所缺少的银子。

蔡俊熙喝了口茶，说道：“三十万两。”

“不够，还得上去。”

“兄弟，已经够高了，你卖的这八间，可是你们十一间中最不赚钱的，因为蔡家和方家世代交好，我们才给出了这么高的友情价。”

“是吗？果真你不是特别想要，你会屁颠屁颠的跑过来跟我谈。”方言琢磨，“一毛不拔”也能给出友情价，还真是可笑。

蔡俊熙立刻展示出自己的商业脑子来：“已经很高了，你们方家留下了最赚钱的三间，这八间染布房恐怕应该还在亏损吧，我是听说你要罢了这八间染布房的工人，担心这些人无家可归，于心不忍，才下定决心来的，顶着可能被我爹爹骂不孝子来见你的。”

“原来蔡少爷，还是个慈善家。”

“不敢，偶尔救济一下穷人，穷则独善其身，达则兼济天下，这应该是我们的责任。”

这小子还跟他讲孟子道理，方言早有准备，笑道：“你说的有点道理，这八家确实亏损，但那都是现在的生意不太好，但所有人都看好染布未来的生意，虽然说现在不赚钱，但你蔡公子不会做亏损的生意，要是将来没有前途，你会来跟我谈？”

“这个没有人敢保证，存在风险，真的是我们最高价了，只能拿出三十万两，否则我只能放弃了。”

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