028、拆门槛 (3-1)

进阶仪式需要的是真实观看人数，而非平台显示的播放量也就是注水的观看人次，但播放量本身也有引流宣传效果，这两个数据是相关的。

《卖山货》系列直播及视频，播放量已破亿，粗略估算观看人数应该已超过百万级，可是彭咸的晋升仪式并未成功，总感觉还差了那么一点点火候。

彭咸总结原因，仪式要求是引发民众的强烈共鸣，问题恐怕就出在这“强烈共鸣”上。

很多观众确实有共鸣，但还没达到那种完全被打动、发自内心的认为必须要为之做点什么的程度。

在互联网上想跳动部分人的情绪很容易，但想彻底打动一个人，使对方不仅完全信服且愿意为之行动，却非常难。

互联网表演，可以轻易使受众规模突破以往想都不敢想像的数量级，但效果确实远远比不上古代的现场表演。

说到行动，确实有不少人买山货了，下单人次累计近十万，总计销售额超过千万，扣除引流和拍摄成本，彭咸在短短不到半年时间就赚了几百万。

但这些顾客原本就有购买此类产品的意愿，恰好看到了直播或视频，只是觉得老人和孩子可怜，愿意顺手下個单而已，而不是发自内心的感觉必须要这么做。

这二者从赚钱的角度是一样的，但对仪式的意义不一样。哪怕仅仅为了挣钱，彭咸都觉得这个速度太慢了，只是赚点辛苦费而已。

还有一点彭咸可能没意识到，或者就算想过也自动忽略了，那就是带货产品的品质。他批量购买的都是工业化成品，换上指定包装由生产商直接发货售出。

这些货不能说品质低劣，至少性价比是相当低的，换上包装后比原先的市场售价要高得多——这其实也是很影响仪式效果的。

怎么办？对策有两个。其一是设法继续扩大影响、吸引更多的流量，只要规模上去了，仪式效果肯定会更好，这是个概率问题。

第二就是在扩大影响的基础上，开辟另一条路线。他将视频进行了适当改编，使之看上去更像实地跟访模式，并将画外音配成了外语投放到各海外平台。

想必有不少外国人更傻、更天真，更容易被打动吧？在海外平台就不好直接卖核桃油啥的山货了，他注册了一个海外账户，接受自愿募捐。

这么做的效果好像还不错，短短时间彭咸就收到了多笔小额捐款，只是总额不算多，折合东国币累计也就几万块。

但更重要的是，随着视频影响的出口转内销，国内流量也随之大涨！他已经看到了仪式成功的曙光……恰恰就在这个时候，门槛让人拆了。

也不知是谁吃饱了撑的，或是出于妒忌眼红，居然找到了他拍摄主要视频的现场取景地，也就是“小昭”和“桑结老夫妻”那个视频的拍摄场景，也来了段对照揭发视频。

所谓小昭的家，也就是那个破房子，就是一栋废弃建筑早已没人住，原视频中的很多陈设都是拍摄者现场布置的，当地根本没有小昭这么一家人，更没有什么桑结老夫妻。

再顺藤摸瓜查下去，那位桑结大爷居然还在别的视频中出现过，于千里之外的一个山村里换上另一个民族的服装，变成了拉西大爷，关键是拉西大妈却成了另一个老太太。

这位大爷发现拍视频可以挣钱之后，就走上了群演的道路，又进了别的“剧组”打工。这种直播带货的套路嘛，谁都可以跟风模仿，连群演都不小心串场了。

这也不能怪彭咸不谨慎，假如不想穿帮，他应该跟所有演员签保密协议并给足费用。但他手下团队支付的仅仅是场次表演费用，并不足以买断大爷的整个演艺生涯。

这个拆门槛的视频出来之后，自带流量效果引起大量转发，对彭咸的直播带货生意造成了重大打击。他这次设计的晋升仪式无疑也失败了。

听说有关部门还要查他，幸亏彭咸早就与相关平台做了防火切割，并及时转移了收益，否则还不好脱身呢！

彭咸恨得牙都痒痒，很想找到那个拆门槛的人，好好治治对方的红眼病。

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