第106章 我们约会吧【求订阅月票】 (4-2)

因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。

其次，销售员一定要多问，了解客户的信息，潜在需求。

李云海说道：“我们卖的是二手机器，你们知道我们最大的优势在哪里吗？”

汪丽丽笑道：“当然是价格！”

张洁道：“我也觉得是价格。”

李云海说道：“对，我们最大的优势就是价格。但是还有两点，就是品质和服务。你们一定要记住，只跟顾客谈价格，是无法打动他们的。一堆垃圾，再便宜卖给你，你也不会要。你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质，推销我们的售后服务，先要打消顾客的顾虑，他们才会主动询价。等他们问价了，这个订单也就快要成交了。记住，价格是我们最后的杀手锏！”

汪丽丽和张洁这才恍然大悟，难怪她们推销时，一味的说我们的机器价格低，但顾客并不为低价所打动。

原来诀窍在这里！

李云海拿出自己编写的销售材料和话术，交给她俩，说道：“我写的这些东西，你们一定要背记下来，记不住就死记硬背！做到倒背如流为止。我们现在只有三款商品，应该不难记。”

他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比，全部写了出来。

在和顾客的交流中，这些都是最重要的。

李云海又对马玉波和张俊进行维修的培训。

计算机和复印机，都是二手货，对李云海来说，在保修期内，哪个零配件出了问题，就更换哪个零配件，这是最简单粗暴的维修手法，也最容易掌握。

换下来的零配件，拿回来再进行维修，能用的就用在下一部机器里，不能用的直接报废。

这样的培训，对马玉波和张俊来说就简单多了。

他们很容易接受，也容易学会。

李云海拿了几台废旧的复印机，让马玉波和张俊拆解组装，一个个的更换里面的零配件，要经常练习，做到熟练为止。

然后，他再教他们怎么检测故障，怎么判断是哪一块的问题。

电器维修的检查，一般为分三步进行。

一是打开机壳之前的检查，观察电器的外表，看有无碰伤痕迹，机器上的按键、插口、电器设备的连线有元损坏等。

二是打开机壳后的检查，观察线路板及机内各种装置，看保险丝是否熔断；元器件有无相碰、断线；电阻有无烧焦、变色；在机内观察时，可用手拨动一些元器件、零部件，以便用直观法充分检查。

三是通电后的检查，看电器内部有无打火、冒烟现象；听电器内部有无异常声音；闻电器内部有无炼焦味；摸一些管子、集成电路等是否烫手，如有异常发热现象，应立即关机。

常见检测方法，有电阻法、电压法、电流法，不一而足。

如果遇到无法确定的难题，可以采用代换试验法、逻辑推理等方法进行排除。

李云海把自己长期实践过的经验、方法，毫无保留的告诉给他们。

他一点也不害怕教会徒弟饿死师傅。

有些人天生只能做修理工，而有的人生来就是王者，能主导一切。

跟着首富的人，明明看到了人家赚钱的方式方法，但他们照样去做的话，也未必能成功。

一个人成功的因素太多了，并不能复制。

李云海正在工作间教学，听到外面刘燕喊了一声：“李经理！李经理！长途电信局的人来了。”

李云海对张俊和马玉波道：“你们继续，多拆解，多组装，要做到烂熟于心。”

两人都恭敬的答应一声。

李云海擦了擦手，走了出来，看到有两个电信局的员工站在收银台处。

他掏出烟来，笑着敬给他们，说道：“两位同志，辛苦你们前来。我这店里要装一部电话，需要多少钱，莪照付。”

这是通过胡宗伟的关系拉过来的，但装机的钱，李云海还是要给的。

高个子说道：“我们刚才已经勘察过线路了，你们这边可以安装电话。”

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