第272章 漫天要价，坐地还钱！ (4-3)

徐泽翻到后面发现没有标价格，随后好奇道。

王成回道：

“4900万。”

“这一套面积比刚刚的小一点，装修也没有那么贵，所以稍微便宜一点。”

“但是这套位置更好，朝向采光这些也都更好。”

“4900万吗？”

徐泽微微皱眉。

这一套说实话他还是比较满意，只是这个价格还是稍微有点贵了。

他手里现在总共也有4000来万，虽然再凑一凑，差不多可以付上，但是这样他手里就没有现金了。

自己的游戏公司现在正处于开发的关键阶段，资金链可不能断。

虽然马上就会又有收入到账，但这中间万一要用钱就麻烦了。

所以徐泽要买这套四合院的话，要不然让它再便宜点，要不然就等到后面收入进账后，再来买。

想到这，徐泽随即看向王成，询问道：

“这套能便宜点不？”

听到徐泽的话，王成心里一跳，这位爷这么问，就代表他想买这套，而且最关键是这也代表他也是真的有实力买的。

这年头，有钱又有购买意向的客户，可太难找了。

毕竟这可是动则好几千万的东西，能成交一套可太不容易了。

这也是为什么他们给合作的那些中介那么高的提成了，毕竟有客源才能有成交。

这时王成随即老练地反问徐泽道：

“您心里价位是多少？”

作为老销售，在客户问价的时候，反问客户，是他从事销售多年得来的经验。

通过反问，可以化被动为主动，因为客户问你能便宜多少，你说20万，他就觉得还能再便宜40万，你说40万，他就觉得还能有80万的空间。

人是永远不知足的。

而反问客户的心理价位，一般客户说少30万或者40万，只要在自己这边的底价之上，他都可以假装为难表演一番，最后再表现出做了很大让步的样子勉强同意。

而又因为这个优惠价格是客户自己提出来的，只要自己这边满足了他，这单生意就八九不离十了。

王成此时笑吟吟地看着徐泽，等着他的回答。

然而下一秒徐泽的回答直接让王成差点一个踉跄摔在地上。

“我的价位……那就2500万吧。”

徐泽一本正经道。

他买东西很少还价，只是过年的时候跟外婆和小姨外出买年货的时候，这两人教他买东西砍价的时候一定要脸厚心黑，直接往一半砍。

正所谓漫天要价，坐地还钱。

之前买汤臣天下的时候是因为知道市价，徐泽知道自己占了便宜，自然就没有还价。

而四合院就不一样了，说白了就没有固定的市价，因为这玩意而数量少，价太高，没有可以拿来足够参考的数据。

所以徐泽使出了自己过年时跟外婆和小姨学的砍价技巧。

此时饶是经验丰富的王成，在听到徐泽直接对半砍价的时候也是内心一颤，差点没能控制住表情。

他讪笑道：

“爷，您这上来直接对半砍可太狠了。”

“咱们就算砍价，也不带这样砍的啊。”

徐泽摊手，你自己问我心里价位的，结果你又说不行。

“那你说你们最多能便宜多少。”

徐泽直接问道。

……

半小时后。

徐泽和王成一行三人来到了这个东华门大街002号的院子门口。

随后王成用钥匙打开大门，带着徐泽和小梅一起走进了院内。

一走进院子，徐泽感觉温度都稍微低了一点，不知道是不是因为院子里有很多植物的原因。

随后徐泽里里外外都仔细看了一遍，发现跟图片上的的确是都基本一样。

院子里这些花草树木也看着都是活的，似乎是有人定期在给它们打理。

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