229：总不能说丑拒吧？ (4-2)

“偶买噶，没想到你们研发出那么好的手机，特别是你们的安全性十分强大，欧美人十分注重个人隐私，你们这款手机能够上市的话一定会大卖的。”莎米拉·史蒂芬森说道。

“莎米拉，看来你对手机还是十分了解的嘛。”韩琛说道。

“没有办法工作需要必须要了解，重新介绍一下我的身份，我是AT&T运营副总监。”莎米拉·史蒂芬森伸出手微笑道。

“兰道尔·史蒂芬森跟你什么关系？”韩琛问道。

“我父亲。”莎米拉·史蒂芬森抿嘴笑道。

“那不知道我们深蓝集团是否能够跟AT&T达成合作？”韩琛笑问道。

“理论上是没有任何问题，不知道你们的出货价是多少？”莎米拉·史蒂芬森问道。

“包含关税抵达美利坚的价格是485美刀。”韩琛眼咕噜转一圈后说道。

“iPhone4给莪们的价格也只是520美刀，虽然你们的手机做得非常不错，但是你们的手机没有品牌溢价，AT&T是没办法接受这么高价的手机的。

如果我们花485美刀从你们这里进货的话，我们最少要卖到530美刀才能盈利，你们的产品在价格上没有任何优势，我相信客户不会选择你们的手机的。”莎米拉·史蒂芬森摇头道。

“莎米拉，没有试过你又怎么知道呢，再说我们深蓝集团又不是没有名气，你知道深蓝安全网络公司吗？它就是我们集团下面的公司，在数据安全方面我们敢说第二没有人敢说第一。”韩琛说道。

“偶买噶，那个一亿美刀宣传破解的安全软件公司是你们的？”莎米拉·史蒂芬森惊讶道。

“是的。”韩琛点头道。

“没想到你们集团旗下有那么多业务。”莎米拉·史蒂芬森说道。

“莎米拉，我们的手机除了安全方面胜过水果以外，我们的CPU也是全球最顶尖的，还有我们的手机支持人脸识别解锁，光是这三个卖点就足以胜过水果了，我觉得你们可以把手机价格定到699美刀。

我敢打赌就算是下一代的iPhone也没有办法超越我们手机。”韩琛说道。

“我们先预付30%的货款，剩余货款分批进行结算，要是卖不出去的话，你们必须全款退货，如果你能够接受这个条件的话，我们可以先跟你们进20万台手机试试看。”莎米拉·史蒂芬森说道。

“合作愉快。”韩琛伸出手微笑道。

虽然莎米拉·史蒂芬森开出的条件十分苛刻，而且还是一点人情面都不讲的那种，但是为了开拓美利坚这边的市场，韩琛也只能答应对方的条件。

好在对方的预付款已经达到成本价，就算到时候对方拖延支付，韩琛这边也不会有太大压力。

韩琛相信等深蓝手机大卖以后双方谈判条件一定会改变的。

“合作愉快。”莎米拉·史蒂芬森与韩琛握手微笑道。

随后两人便在飞机上商量起合作的细节，莎米拉希望韩琛能够先搞个发布会，然后再投入些费用到电视广告上，否则深蓝品牌知名度没办法打起来。

对于发布会和广告的事情韩琛没有太大的异议。

原本韩琛还想跟谈一下智能电视盒和电视盒的事情的。

因为AT&T除了做手机以外还做宽带业务，其实跟AT&T谈这两款产品合作挺不错的，对方可以通过合约方式进行售卖，奈何米拉·史蒂芬森先前开出条件太过苛刻。

要是智能电视盒和智能电视价格按照30%预付款的方式进行合作的话。

到时候深蓝集团必定会在资金方面面临巨大压力，一旦资金链出现问题深蓝集团就会被对方拿捏，所以韩琛只能选择放弃跟对方合作这两款产品品的法。

“韩，我刚才看你戴的非常小巧，那个耳机是哪个品牌的？”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。

“你说的是这个？”韩琛从口袋里掏出耳机问道。

“是的，这个耳机不但小巧还十分便捷。”莎米拉·史蒂芬森点头道。

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