200：三十万套十二个亿 (4-1)

“欧阳小姐0.6%的费用是不是有点高，哪怕是银行的pos机也只收0.38而已，更何况贵公司还不是银行，如此高额的费用是我们无法接受的。”朱俊摇头道。

其实这个价格对于朱俊来说并不高，但是他不可能直接答应欧阳三彩，万一这个价格不是最终价，他要是答应了不是得多掏一笔钱给深蓝。

“朱总，据我了解第三方从你们渠道进货点卡的价格是6.8折，也就是说贵公司卖出100块的点卡只能收回68块，如果贵公司采用我们的深蓝支付平台，100块的点卡贵公司可以回收99块4毛，贵公司的毛利率瞬间上涨45%。

贵公司的股价也会伴随着毛利率的增长而增长，这笔账无论怎么算贵公司都是最赚的那一個。”欧阳三彩微笑道。

朱俊听到欧阳三彩的话以后立马鼓起掌来，不得不说欧阳三彩彻底说服他了，即使0.6%不是深蓝支付最优惠的价格，但是欧阳三彩的话术却是说得他心悦诚服。

“啪~啪~啪”

“不得不说欧阳小姐你的话打动了我，那就按0.6%这个价格来签约吧。”朱俊微笑道。

“贵公司想要将线下渠道一刀切是不可能的了，为了尽快让线上渠道取代掉线下渠道，我建议贵公司在线上渠道上打95%，通过折扣很快就可以将线下渠道切换到线上渠道。”欧阳三彩补充道。

“深蓝支付有欧阳小姐这样的人才在想要发展不起来都难。”朱俊微笑道。

“朱总过奖了。”欧阳三彩微笑道。

“不知道欧阳小姐晚上是否有空，我想请欧阳小姐吃个晚饭。”朱俊说道。

面对这种要长相有长相要身材有身材要能力有能力的女人朱俊又怎么可能不心动。

“朱总不好意思，我近期行程比较忙，待会我还要去盛大，晚上还要写工作报告，我下次有空再请您吧。”欧阳三彩微微一笑道。

只可惜欧阳三彩看不上朱俊。

随后欧阳三彩又跟朱俊寒暄几句以后便离开了，至于签约的事情交给下面的人来办。

...

南天创业园深蓝集团总裁办公室。

办公室内韩琛与张华健正坐在茶桌前喝茶。

“相信你也注意到近两个月的广告费下降很多，在线视频网站光靠广告收入是不行的，我打算让深蓝影视推出会员服务，只有会员服务才能够保证网站的稳定收益。

会员的出现意味着我们没办法再为片方提供广告收入，但是我们不能因为会员免除广告后不给他们分成。

如果我们没有办法保证片方的收益，他们是不会跟我们进行合作的，所以我需要你们研究出一种结算算法，利用这种计算算法来跟片方进行分成，确保片方跟我们合作能够获得足够利益。

我们对会员的定义是仅免除广告播放而已，如果是院线刚刚下映没多久的电影，我们可以另外再对客户进行收费。

比如一部刚刚下映的电影可以收3-5块钱的看片费，这笔钱我们可以跟片方进行六四分成分润，当然这个生意肯定不是一辈子的生意。

设定一个数字当影片获得一定利润后，这部影片版权就要归我们深蓝，又或者是在平台收费两年播放两年，两年后这部影片版权就归我们。

影片的版权归我们以后就可以用它来充实会员影视库，这样我们的会员影视库才能够源源不断的更新。

莪们在更新电视剧的时候可以每天更新四集，但是非会员每次只能够看两集，只有会员才可以一次性看四集，这样可以大大刺激用户充值会员。

另外新的电视剧上线时前两个月可以免费给用户观看，两个月过后用户必须要充值会员才能观看。

一些电视收视率比较高的影视剧可以直接设置会员才能看。

我能告诉你的就只有这么多了，剩下该怎么运作你自己思量了，我只看运营结果不看过程。”韩琛说完拿起茶杯喝一口。

“韩总，我会按照您的思路好好跟运营部进行磋商的。”张华健回道。

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