195：原本以为你是好人，没想到你的套路那么多 (4-4)

“你回去以后就立马筹备发布会的事情，把发布会时间调整到产品落地前，用饥饿营销的方式来营销这三款产品，对消费者预售我们的这三款产品，预收定金不用多一百块钱就可以了，如果市场反应不错的话你也可以加大产能。

另外我刚才说的那些定价也不是绝对的，你这边可以适当的抬高一下零售价，比如这个笔记本价格可以抬高到到3199，预定客户给他直降100调整到3099。

3099和2999是不是还有一百块的差价，你可以用这一百块差价来购买赠品，不过赠品的质量必须要有保证。

预订客户除了能够直降一百以外再给他们赠送笔记本包、屏幕擦拭布什么的。

总之就是给客户营造一种预定购买很实惠的现象，你做了那么多年的销售这类的套路不用我教了吧。”韩琛说道。

一开始两人听到韩琛定价还以为韩琛是个好人，没想到韩琛转过头来又教他们如何用套路去销售。

“我明白了，韩总。”鲁彩莲回道。

“我们这些电脑都是不配系统的吧，要是我们直接给客户安装系统的话，微软说不定会起诉我们的，你们联系一下微软跟他们采购一批系统，量大的话价格应该不会超过100块，把系统当成赠品送给客户好了。”韩琛说道。

“好的，韩总。”鲁彩莲回道。

“剩下你们自己看着办吧，确定好时间后告诉我一声，发布会就由鲁总来主持吧，以后我们会经常搞发布会的，所以你也要习惯习惯才行。”韩琛说道。

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