第524章 服装战略 (4-1)

第524章 服装战略

卫尔思的思路不能说错，但是李长河并没有一口应下来。

虽然当初用低价品牌是李长河定下的策略，但是市场是瞬息万变的，哪怕是前世大火的模式，也不一定说在八十年代就一定成功。

比如说如今在东瀛，低价策略就不算是很好的策略。

因为八十年代的东瀛追求的也是雅皮士消费，喜欢大牌。

像优衣库，无印良品这些，都是东瀛经济泡沫，也就是19901999年这个时间点才爆发占据市场的。

而现在的米国，其实也处在消费大爆发的时代，这种情况下，如果还一味地主做低价，不能说不对，但是很浪费。

最重要的是，李长河很清楚一点，平民品牌竖起来容易，但是再往上突破就难了。

就像后世的小米手机，一开始主打的性价比发烧友确实快速占据了市场，但是后来小米在向高端机突破的时候，远不如华为那么顺畅。

原因就在于品牌在低价区待久了，高价区的客户并不买账。

而华为齐头并进的策略，则是要好很多，主品牌华为冲击高端，副品牌荣耀做低端市场。

而等华为的高端品牌立起来，可以向下沉淀的时候，又把荣耀这种子品牌出售。

抛开政治力量的影响而言，华为的发展模式，在李长河看来，其实比起小米更适合如今米国的现状。

“维克，你是有什么想法吗？”

卫尔思看李长河迟迟不语，继续问道。

李长河点点头：“我觉得其实咱们可以齐头并进。”

“既然现在平价服装我们可以盈利，我觉得不妨把部分盈利转移到你说的这种雅皮士阶层。”

“米国的消费市场，我估计起码十年之内，还是比较好的，这种环境下，我们一味地发展低端，反倒是落了下乘。”

“当然，在雅皮士阶层的品牌树立，我觉得可以不用着急，我们的主要方向，依然在平民品牌，但是轻奢品牌，我认为可以同步的推进，慢慢的树立起品牌形象。”

“轻奢？”

听到李长河心里冒出的新词，卫尔思脑海中划过了一丝灵光。

“对，轻度奢侈品，我觉得这个词语更符合雅皮士阶层的定义，这种品牌，完全可以跟时尚杂志合作进行推广，主打设计师风格和原材料。”

“博萨克那边，本身在欧洲还有一部分工厂，这部分工厂的材料，除了供给迪奥之外，必然有剩余，放在平民品牌太浪费，所以不妨借此重新做一个轻奢品牌。”

“你要知道，平民品牌的设立虽然简单，但是以后往中高端升级，就难了。”

“消费只会向下兼容，很难向上，中高层次的客户，对下层的产品认可度往往很低，想要扭转他们的印象很难。”

“所以趁着现在消费市场的利好，我觉得不妨同步推进。”

李长河认真的跟卫尔思分析说道。

卫尔思则是坐在那里思索着。

“如果是这样的话，我们的风险就会大很多，一旦市场出现偏差，公司很容易亏损。”

李长河的思路没有错，但是从公司运营的角度来说，他的模式太过激进，在没有一个稳固基本盘的情况下，就多开战线，这实际上是非常冒险的。

而且更重要的是，这种轻奢品牌就像迪奥一样，不可能用如今平民品牌的销售渠道，它的销售渠道必须重新拓展，这意味着，公司规模或许要继续扩大。

“市场的话，我认为接下来十年，米国这边都是个大消费市场，其次就是东瀛。”

“那边的消费潜力，不会比米国低的，轻奢品牌的拓展，你完全可以只关注这两个国家的大都市，反倒是欧洲，我觉得可以放一下。”

“那边设计师太多，小众品类也不少，轻奢这个概念，其实不好普及。”

李长河虽然不知道米国未来的消费市场，但是他知道，米国未来十年，股市都是大热，哪怕中间有过大跌，但是整体上是昂扬向上的，尤其是八二年以后。

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